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2014车队卡年度研讨会-D1分享
2014壳牌中国车队卡业务 年度研讨会 Copyright of Shell China MOST CONFIDENTIAL MAR 2011 1 2014业务重点 Peter Lu 壳牌中国车队卡业务经理 CONFIDENTIAL 2014车队卡业务工作重点 零售业务重点 车队卡业务重点 服务合资公司 1. 提升SPANCO工具的使用质量 卓越客户体验 持续推动销售为先的进程 2. 提升POPSA/周会/月会的有效执行 支持网络发展部建立车队卡业务 健全的网络 试点制定B2B整体网络规划的方法(RS) 的 整体网络规划 B2B 1. 开发长期解决方案(RS/HBG/SC) 车队卡系统改善 2. 基于现有系统作短期改进 简化并统一相关的车队卡业务流程,并 车队卡业务流程梳理及改进 制定成册 奠定增长基础 推广销售能力框架 推广销售能力框架 1. 基于销售能力框架进行自评 支持合资公司推行销售能力评估 2. 通过销售评估会寻找发展空间 (RS/SC/HB) 1. 落实现场辅导(RS/HBG/SC) 支持合资公司推行现场辅导 2. 完成辅导报告(RS/HBG/SC) Copyright of Shell China MOST CONFIDENTIAL MAR 2011 3 2014 PMTDR竞赛机制 2015,我们去巴黎! Copyright of Shell China MOST CONFIDENTIAL MAR 2011 4 奖励机制 季度奖 车队卡业务PMTDR 1 每季度大网络团队组 名,小网 最佳销售 1 - 2500 络团队组 名 奖金 元 最佳销售团 1 - 每季度 名 团队与总经理晚餐 队经理 年度奖 车队卡业务PMTDR 名额分配: 一个区域的销售数量=15 = 1 最佳销售 一个区域的销售数量16-25 = 2 一个区域的销售数量26-40 = 3
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