经销商生意回顾模版.ppt

3、竞品分析：金菜花：主要竞争品牌，以菜油为主，主打产地罗平与非转基因，菜油比我们强势，后持续退出各品项油种，调和油多为低价促销，虽然出现工业用油事件，但影响较低，仍有固定消费群体。多力：以葵花油为主，着力于中高端人群，定价较高但做特价时价格与金龙鱼品牌价格相当，后生产玉米油、葵花橄榄油都以高原价低特价销售只有天顺超市能走量。西王：以玉米油为主，比金龙鱼玉米油价格高，但专注玉米油金方超市能走量。鲁花：以花生油为主后推出压榨玉米油，因价位较高所以销量一般。 4、对策：公司产品以调和油最为强势，且销量最大。在确保调和油稳定销量与利润下，降低菜油利润直接以低特价来与金菜花进行竞争，并且树立金龙鱼品牌形象。其他品牌采取跟随策略。 申请单号 申请人 申请日期 本次报销金额 活动单号 预算总金额 BGA自富强商行 2013-12-05 2,949.40 AC3,193.60 BGA自富强商行 2013-11-01 1,120.00 AC1,120.00 BGA自富强商行 2013-10-20 1,680.00 AC1,680.00 BGA自富强商行 2013-10-14 7,520.00 AC8,600.00 BGA自富强商行 2013-08-23 9,001.00 AC9,456.00 BGA自富强商行 2013-08-21 921.30 AC992.00 BGA自富强商行 2013-07-18 2,250.00 AC2,250.00 BGA自富强商行 2013-06-29 1,361.80 AC1,361.80 BGA自富强商行 2013-06-29 4,526.00 AC8,800.00 BGA自富强商行 2013-05-14 3,360.00 AC3,360.00 BGA自富强商行 2013-05-07 6,608.00 AC7,620.00 BGA自富强商行 2013-03-24 8,995.60 AC11,533.00 BGA自富强商行 2013-02-24 3,600.00 AC3,600.00 BGA自富强商行 2013-02-24 9,872.50 AC10,000.00 BGA自富强商行 2013-02-21 1,218.00 AC2,900.00 BGA自富强商行 2013-02-21 7,800.00 AC7,800.00 BGA自富强商行 2013-02-05 3,360.00 AC3,360.00 BGA自富强商行 2013-02-05 750.00 AC750.00 BGA自富强商行 2013-01-24 10,124.00 AC11,880.00 BGA自富强商行 2013-01-09 880.00 AC880.00 BGA自富强商行 2012-11-22 560.00 AC600.00 BGA自富强商行 2012-11-10 9,643.82 AC11,533.00 BGA自富强商行 2012-11-08 8,683.52 AC9,209.00 合计 132938.47 149003.4 运营一体化 督查部检查项目 检查细则 得分 说明 客户服务卡满分5分 1、服务卡终端使用率达到90%以上，得3分；服务卡终端实用率75%以上，得2分；服务卡终端实用率65%以上，得1分；终端使用率65%以下不得分；2、所检查服务卡中连续1个月签到中只有业务人员签名者扣除1分；所检查服务卡中连续2个月签到中只有业务人员签名者扣除2分； 5 拜访线路满分5分 1、拜访线路拜访卡齐全，均合理使用；2、业务人员拜访路线严格按照科学的