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阳光印网CEO：B2B 平台凭啥拿到3.5 亿投资？ 作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 【亿邦动力网讯】7 月28 日消息，由思路网主办，亿邦动力网协办的2016 思路企业电子商务服务大会于今日在上海浦西洲际酒店召开。本次大会主题为一 个“合”字，寓意：合作、合心、合力。会议邀请到了赛富亚洲投资基金合伙人蔡 翔、阳光印网CEO 张红梅、南讯软件副总裁王詠、驿氪CEO 闵捷，以及周大 福、李宁、全棉时代、左右家私等多家企业的电商操盘手进行演讲。 会上，阳光印网CEO 张红梅发表了题为《一家B2B 平台，凭啥拿到复星、 软银的3.5 亿？》的演讲，以下是现场实录内容： （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰 漏，敬请谅解。） 阳光印网CEO 张红梅 张红梅： 各位嘉宾，朋友们，大家早上好。我是阳光印网的创始人CEO 张红梅，很 高兴今天在这里分享一下企业级共享经济和阳光企业采购。在演讲之前我很是感 慨，刚刚蔡总的演讲勾起了我很多的回忆。我和蔡总非常的有缘，我们阳光印网 在A 轮融资时认识的蔡总，我去他的公司和他介绍我们的阳光印网，刚刚蔡总 也提到投资人在迷茫的时候创始人也是在迷茫，我本人是产业出生，我一直想干 产业互联网的事，在2011 年到13 年是处在消费互联网最热的时候，那个时候 基本上没有人看产业互联网，我和很多的VC 都碰壁，其实蔡总最后没有投资我 们，这个是有种种的原因。 接下来几个月以后，蔡总的太太看了我们的项目，后来集富亚洲张阳投了我 们，他是我们A 轮的投资人，蔡总和他太太介绍了我们项目的优势和好处，谢 谢蔡总，谢谢集富亚洲。 今天在座的各位朋友很多都不太了解阳光印网，在演讲之前我想介绍一下阳 光印网，给大家一个大的概念，阳光印网是做什么？2011 年我创办了阳光印网， 我创办阳光印网有一个坚定的信念就是用互联网的技术打造一个采购的平台，让 印刷的采购非常阳光，让企业的定制品采购不再烦琐，2011 年的时候阳光印网 应运而生。 阳光印网的发展有三个阶段，第一个阶段是专注垂直的领域就是印刷，这个 是在2011 年到2014 年，14 到15 年我们SKU 扩大接触了泛印刷的领域，到现 在2016 年了，阳光印网开始做更多的企业级的采购服务。 大家看到是我们的一些产品，阳光印网通过这五年的发展已经从我们理解到 的纸上印刷到包装箱的印刷，我们也有更多的泛印刷的服务，比如说农村淘宝， 我们帮他们搭建门头，我们看到了滴滴喷车和天猫的喷车，今年我们是做企业级 的采购服务。 这个图上可以看到有很多的黄点和蓝点，我们的服务范围已经覆盖了全国的 300 多家城市和1400 个乡镇，在这300 个城市和1400 乡镇中我们全部可以做 到本地生产、本地物流，也就是说我们对接了超过5000 家的供应商。我们希望 在未来的日子我们可以让我们的黄点和蓝点遍布全国的各个地方。 阳光印网的发展离不开我们的用户支持，实际上大家知道非常多的互联网公 司包括传统行业知名企业都是我们的用户，现在平台服务了20 万企业级用户、 500 多家大的集团企业。 阳光印网经过五年的发展，已经成为中国最大的印刷和定制品电商平台，为 什么我们一路走来看似非常的快，实际上它的背后有它发展的道理。 这个成绩单已经说了，我们平台签约了5000 多家供应商，服务品类超过 1500 万个。我们覆盖300 个城市和1400 个乡镇，服务20 万中小企业、超过 500 家集团企业。 如何做到这些？我想和大家提到的是企业级共享经济，这个是我提出来的。 每一次碰到投资人、朋友大家会问我一个问题，阳光印网是什么模式？阳光印网 为什么可以快速的发展成今天这样子？一个印刷和定制品的电商平台，为什么可 以成为中国最大？ 企业的采购都有很多的痛点，不管是企业端还是供应商端。首先是贵，我们 企业采购的时候都会觉得自己采购的东西贵了，为什么？很多的企业级采购是一 个定制品，定制品有很复杂的参数，比如说一盒名片，他的纸张不一样，印刷工 艺不一样，价格也就不一样了。作为消费者来说，他很难明白为什么这个名片贵， 那个名片便宜，供应商赚钱了吗？我们说供应商真的赚不到钱，我们刚刚说到很 多企业的产能冗余。他们很多时候接不到订单，中国过剩的产能和不匹配的客户 体验的痛点怎么来解决？这个是我一直思考的问题。 我们再说每一个企业在做采购的时候都希望得