商超生动化陈列原则标准与考核.ppt

* 商超生动化陈列原则、标准及考核办法 * 一、商品生动化陈列的原则 1、最大化原则 商品陈列的目标是占据更多的陈列空间，尽可能增加货架上商品的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，才会有比竞争对手更多的销售机会。 2、全品项原则 尽量把公司的全品项产品（所有规格和品种）分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在售点的影响力。 3、满陈列原则 尽可能把自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。 * 4、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上，陈列公司的系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 5、伸手可取原则 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者不同的年龄和身高特点，进行有效的陈列。例如，儿童产品应放在一米以下的位置。 * 6、整体性原则 所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果。 另外，商品陈列还要与购物环境相匹配，生动地展现产品，引起顾客注意，激发购买欲望。 * 二、商超生动化陈列的标准 1、特殊陈列。（包括堆头、端架） ①位置：在店内主通道靠近休闲食品区或店内入口显眼处； ②面积：堆头面积不得小于1.5m2×1.5m2且愈大愈好； ③除非有促销指定品项或空间限制，一个堆头只能陈列一个产 品规格； ④堆头（或端架）旁一定要有明显的促销标识； ⑤要有公司统一制作的围幔或张贴POP。 * 2、货架陈列 ①每家店货架陈列产品规格必须在3个以上； ②每个产品规格陈列面在3个以上； ③公司产品规格不得出现在最上面或最下面一层的货架上；(备注： 超市货架在六层以上） ④公司同一系列产品要求集中垂直陈列； ⑤货架上要有明显价格标签，要保持产品整洁度，不准出现过期 或临期货，做到先进先出，及时补货。 * 三、生动化陈列的考核办法 1、计分方法： 每家店货架陈列满分为100分，特殊陈列满分为100分，生动化陈列的考核占KA代表绩效考核工资的50％，货架陈列和特殊陈列各占其中的50％，若本月没做特殊陈列，则不参与考核。针对不成熟市场或新开发市场，若KA代表货架陈列或特殊陈列得分均低于50分，本月生动化陈列的绩效工资将为0元；成熟市场货架陈列或特殊陈列都低于60分，绩效工资将为0元。 * 例：烟台KA代表本月生动化考核分为70分（无特殊陈列）则生动化的绩效工资为700元×50％×70分／100分＝245元。 若本月烟台有特殊陈列， KA代表特殊陈列部分为60分，货架陈列得分为70分，则生动化绩效考核工资为：700元×50％×50％×60分／100分＋700元×50％×50％×70分／100分＝105＋122．5＝227．5元。 若KA代表当月货架陈列分在85分以上（有特殊陈列在85分以上）经核实后，发奖金400元，当月货架陈列分在90分以上（有特殊陈列在90分以上），发奖金600元。 * 2、考核对象： KA代表 3 、考核人：营业所长对KA代表进行日常考核，报重点客户部经理审批，KA部（或企划部）不定期抽查，企划部将每月抽查结果在下个月10号前报至KA部。若发现营业所长考核时弄虚作假，将给责任人200元的罚款。 * 4、陈列分值评定方法： （1）特殊陈列： A．位置分：在主通道靠近休闲食品区，得40分，不是主通 道得20分; B．堆头面积分：面积在1.5m2×1.5m2以上，得20分，以 下得10分; C．有明显促销活动标识的，得10分，反之得0分; D．堆头四周有围幔或张贴POP的，得20分，反之得0分; E．堆头陈列美观、丰满，得10分，反之得0分 . * （2）正常货架陈列 A．位置分：以五层货架为例，如果公司商品陈列在黄金陈列线，即第 二层，则得20分，若陈列在第一层和第三层，即得15分， 第四层得10分；第五层得5分，若无货则得0分； B．产品规格分：若公司商品陈列在5个规格以上者，得30分，4个规格 得25分，3个规格得20分，2个规格得10分，1个 规格得0分； C．排列面积分：产品规格在货架上同时有2个排面的