二手车 商代处会议发表模板 - (专营店).pptVIP

冀南区域 2012.11 12年三季度工作会议 ※ 填写标准 -以1~10月各项数据实施分析 -无特殊原因不能加页 -部分页面在不改变整体布局的情况下可自行 调整 ◑ - ◑ - ◑ - ◑ 经济现况 汽车市场动向 ◑ - 1. 区域经济及汽车市场动向 ※ 填写标准 - 针对北京现代等主要竞争厂家在区域 内的特别政策或者营销活动等 - 按照车型实施分析汇报 - 重点针对福瑞迪、K3、K5 、SUV等车型 ※ 填写标准 - 说明近期区域经济相关特征 - 说明时最多可提出3条 - 请写出最有代表性的特征 ※ 填写标准 - 区域汽车消费市场需求分析 - 最多可填写3个项目 - 请写出最具代表性的区域市场特征 主要竞争 厂家营销 活动动向 (单位: 台, %, 月数) 区分 指标 提车 零售 库存 业绩 业绩 MOS （库存消化月数） 达成率 增长率 达成率 增长率 RIO 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 100,000 1.5 K2 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 100,000 赛拉图 福瑞迪 K5 秀尔 狮跑 智跑 K3 合 计 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 100,000 00% 2-1. 2012年1-10月销售业绩分析-车型别 分析 ◑ - (单位: 台, %, 月数) 区分 指标 提车 零售 库存 业绩 业绩 MOS （库存消化月数） 达成率 增长率（同比） 达成率 增长率（同比） 专营店1 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 100,000 1.5 专营店2 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 100,000 …… 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 100,000 合 计 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 100,000 2-2. 2012年1-10月销售业绩分析-区域别 分析 ◑ - (单位: 台, %） 区分 指标 提车 零售 业绩 业绩 达成率 增长率（同比） 达成率 增长率（同比） 出租车 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 团购 - - - - 100,000 100% 00% 政府采购 - - - - 100,000 100% 00% 合 计 100,000 100,000 100% 00% 100,000 100% 00% 2-3. 2012年1-10月销售业绩分析-大宗业务 分析 (单位: 台, %,) 区分 指标 业绩 业绩 达成率 增长率 认证 0 0 100% 00% 收购 17 17 100% 去年11月正式有二手车业务 置换 36 80 222% 去年11月正式有二手车业务 合 计 53 97,000 183% 去年11月正式有二手车业务 2-4. 2012年1-10月销售业绩分析-二手车 分析 2012年1-10月共完成置换80台，收购19台其中：置换旧车型中： 起亚本品牌K5 智跑 福瑞迪居多。置换车 以小型车为主 ，目前邯郸市场二手车置换业务 量逐渐增长每个月来询问价格的车主很多，多以旧车价格原因而不能置换，客户普遍期 望值过高。但也有很多客户冲着4S店的品牌以及方便而来。成功率很高。这让我知道 品牌及口碑的重要性。进入9月后由于日本购买钓鱼岛事件，日系车置换较多，但因 为整个国内气氛，收购价格不高，影响收购。收车价格不高，促使很大一部 分客户流失。像雪铁龙置换C5补助12000元，其他车型补助8000元.大众补贴力度也很大。 力度很大，很难跟其竞争。希望厂家多多支持，增加补助力度。在接下来的工作中。 我会更加努力，更好完善自我，让更多的客户满意。争取下一个季度的置换成绩更上一层楼。 (单位: 台, %, 家） 网点名称 网点类型 业绩 销售顾问数量 单店销售能力/台 零售 达成率 增长率 2-5. 2012年1-10月业绩分析-网络现况 促销 经销商 强化管理 广宣 公关 其他事项 （或建议等） ◑ - ◑ - ◑ - ◑ - 2-7. 2012年1-10月业绩分析-市场辅助活动现况 ※ 填写标准 - 本页可根据实际现况实施调整 3. 2012年11-12月销售计划