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整体框架 远景 公司战略 战略系列方案 项目背景意义 在高速成长的关键时期银轮高层领导能高瞻远瞩，着眼未来；通过有效实施战略咨询必将推动银轮高速稳健的发展。 战略咨询着眼于明确银轮战略方向，规避投资陷阱；树立愿景，增强凝聚力；发掘优势迎合机会突破瓶颈，实行可持续发展战略；实施流程重组，分清轻重缓急，实现资源的有效配置；建立组织架构、分权授权体系和绩效考评体系，促进管理改善。 银轮战略业绩回顾 及早的实施面向国际市场的战略定位； 及时的战略转型，集中发展； 适时的体制改革； 有效实现高增长； 有力的战略合作； 问题汇编： 1）? 没有执行有效的成本核算 2）? 库存多，流水线上产品备份多，流动资金占用量大。 3）? 生产领料随意性大。 4）? 市场调查缺乏系统性 5）? 缺乏自有分销渠道 6）? 奖励措施不够， 7）? 权责利不明确，责任落实不好，督促不及时，处理不一致。 8）? 人力资源储备不充分。制度缺乏。 环境分析概要—BORTER模型 其他冷却器厂商、水箱厂 分供方 柴油机厂 整车厂 汽车消费者 银轮 潜在竞争者 银轮战略瓶颈 1、产能不足 2、组织架构不适应发展 3、人力资源缺乏 4、研发能力跟不上发展 5、业务流程、制度不规范 银轮战略共识 1、先专业，后多元； 2、先直销，后渠道； 3、先架构，后融资； 4、先做强，后兼并； 5、先高端，后扩散； 战略要素 BOSTON矩阵分析 银轮产业链分析 核心竞争力确定 专业化的性能质量 规模成本 开发测试能力、集成解决方案提供 战略合作同盟、客户关系 品牌 盈利模型 客户集成解决方案 规模经济性 产品测试的行业标准 专业化 大客户大定单 品牌价值 银轮战略控制方式 建立产品行业标准 客户关系 品牌 质量性能 规模成本 银轮发展战略措施 产品研发，技术合作 加强客户联系，实施同步开发 人力资源优化，加强培训 流程优化，加强成本核算，明确成本目标，实施奖罚激励 信息化建设 内部5S管理实施，看板管理，内部物流优化 及时推进环境质量体系认证ISO14000 目标体系 业态目标 市场目标 产能目标 财务目标 品牌目标 远景目标 业态目标 03-05年以汽车散热器（油、水、气）为主； 03-05年建立房地产子公司，简约作业，以盈利为标准，视集团发展情况适时扩张业务； 03-05年考证发掘工程机械市场，注意对竞争对手的技术屏蔽； 05-10年视发展情况划分子公司，多元化发展，独立核算，仍以汽车散热器为主业树立强势品牌；控制副业规模和效益； 市场目标 05年底达到欧美市场份额 以出口带动国内市场； 05年达到国内市场占有率50%； 通过主机厂合作建立渠道网络； 产能目标 03年底达到新厂区产能目标5亿； 通过外包，扩建厂房05年底达到8亿的产能目标； 财务目标 品牌目标 03、06年分别达到： 品牌第一提及率40%、80%； 品牌购买率40%、60%； 品牌忠诚度80%、90%； 远景目标 银轮公司将在5-10年内发展成为汽车散热器的世界级一流供应商； 银轮公司将在8-15年内发展成为以机械设计制造、市场反应速度、企业管理与文化为核心竞争力的集机械电子产品、房地产、物流配送为一体的多元化产业集团； 银轮品牌将在5-10年内发展成为国际汽车、机械产业的一流名牌。 银轮战略组织 组织架构 市场组织 资本财务 人力资源 组织架构 集团化运营 事业部制组织结构； 建立人力资源部、战略规划部、证券部、法律事务部等部门； 公司级组织架构 银轮控股公司 银轮上市公司 银轮机械公司 中冷器公司 房地产公司 冷却器公司 市场组织 直销 市场调查预测 渠道建设:依托于主机厂建设。独立建设，控制力不够，汽配城维修站的经销商利己心理，推荐次品，整件更换，质量问题登记虚假。以致成本高昂，盈利微薄，影响品牌的高端质量形象。 应收帐款：实行现金折扣，鼓励资金回笼； 订单流程优化；注重市场部、财务、制造部门的协调。 信息系统建设： 资本财务 股权结构优化：原则、 财务评价 融资方式 投资策略 股权结构优化-原则： 有利于长期发展 有利于规避风险 有利于内部激励 股