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网上开店策划书 37 马腾伟 40 武阳 54冯闯 56 王恩典 57 郑志强 58 郑得阳 网上开店策划书 网店定位 市场分析 营销策略 建立店铺 店铺特色 店铺投资回报分析及策划时间安排 网店定位 策划背景 网店具体事项 整体定位 策划背景 随着2008年经济的不景气，使得网民的数量不断增加，电子商务面临一个重要的转折点，而网店又是其中重要的组成部分，具有很大的发展空间。 作为一名学生，有此机遇应当把握，由于尝试，做出一点成绩，让学有所用。一方面是实践，一方面是将理论与实践充分结合 ，为将来打下良好的基础。 顺应社会商务潮流，更多的商务交流都将在网络平台上进行，作为一代年轻人，我们更应赶在潮流前头，引领网络的发展，提高人们的高科技生活水平。 网店具体事项 网店名称：宜居 经营模式：淘宝个人零售商 主营商品：生活小饰品 小型家居用品 中高档服装配饰 整体定位 网店定位 在其他同类店铺同类产品的比较之下卖出特色。可以是产品外形、性能、设计、价格等一系列优势 。 客户定位 15—25岁在校学生. 20—30岁热爱生活的蓝白领 阶层 30—35岁喜爱特色家居摆设的中高档消费人群 价格定位 高档商品定位: 150-500元左右 中档商品定位: 80-150元左右 低档商品定位: 5-80元左右 市场分析 宏观市场 微观市场 竞争对手 风险预测 宏观市场 4月16日，国家统计局公布了一季度中国经济运行数字。一季度GDP为65745亿元，同比增长6.1%，不过比上年同期回落4.5个百分点；CPI和PPI双双告负，一季度CPI下降0.6%，PPI下降4.6%，固定资产投资异常强劲，一季度固定资产投资28129亿元，同比增长28.8%，社会消费品零售总额增长率非常稳定，一季度社会消费品零售总额29398亿元，同比增长15.0%。城镇居民收入有近12%的增长，这一数值大约跟经济强盛的2007年相当。 中国跟遭受金融危机的美国都不相同,中国不存在严重的通缩趋势，中国银行系统流动性即使在危机最盛的时候也是比较充裕的。目前中国重新启动“政府信用”来推动货币投放,政府投资类固定资产贷款在各家银行的贷款占比非常高。现在中国出台以4万亿财政刺激为主体的拯救方案, 而这一财政刺激将很快发挥作用，这意味着中国的PPI即将摆脱“存货跌价效应”并将重拾升势。 微观市场 目前中国通过网上销售的商品零售总额占不到总零售额的5%，而这个比例在发达国家是一达到40-50%，所以中国网络销售这一块在接下来的这十几年将会有很大的发展空间。中国网络销售这一块始于2000年后，真正比较快速发展也就是类似在象淘宝这样引入在线支付的问题以后。现在，一切都已经准备好了：包括网店的销售平台、在线支付、网上银行、物流，小到数码相机的广泛使用、在线沟通工具如QQ/旺旺等，当然，最重要的是已经有越来越多的人在思想和行为上能接受网上购物这种新的方式。 而且，在接下来的这些年将要毕业的学生中，将会有越来越多的人更能接受这种新的购物方式，并有一部分的人会参与投入到这其中来。所以未来这十多年，网上销售将会高速发展的。纵观中国目前的几个网上零售平台，也就是淘宝做得最好的了。目前的网店销售平台还很少，销售总额也不高。应该说，网上购物在中国才刚刚起步。 这种模式与传统的不同，因为它可以打破时间上和地域上的限制---随时随地可以实现销售。传统的开店销售，你的销售情况，取决于你每天开店的时间长短和经过你店门口并进到你店铺中的人数。当然网店也有它的局限性的地方，比如诚信的问题、退换货的问题、店铺宣传的问题等。这是一个比较新的领域，需要大家共同去学习和创造。 竞争对手 陶陶家居 久久商铺 好心情日用精品店 馨雅飘香 玛莉的小屋 菠萝家居用品馆 兼济天下 上海春天商贸 双鱼座的梦小屋 春祥潮流家居日用 万客窿家居日用 … … 风险预测 风险1：压货 进货了但是卖不出去，现在网店很多，商品也很多，如果货源没有优势，很可能出现压货情况，这点比实体店风险还大。 风险2：快递 快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的个别物品 ，将会给你造成经济及信誉损失。风险3：售后 遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般不会有太大的影响，但在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家，直接影响你销售情况。 行销策略 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 商品策略