运营商校园套餐比较分析课件.pptVIP

* * 2015.12 运营商校园套餐比较分析 目 录 1 用户群分析 2 营销策略 3 套餐分析 3 总结 用户群分析：能力分析 1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力； 2.追逐时尚、崇尚个性化 ； 3.易于接受新事物； 4.情感沟通与交流； 5.易受同学、朋友的影响。 用户群分析：需求分析 1.消费内容： 话费用途分布图 学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。 同时长途话费占主要的部分。使用亲情号将获得青睐 2.消费金额 月话费消费金额 消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。 用户群分析：使用偏好分析 校园用户使用手机上网占用消费金额的半壁江山。在手机上网方面希望能够有足够的流量以满足上网需求。校园wifi将成为运营商枪战校园时长的高点 在校园用户消耗流量的主要途径是移动端的APP，如何处理APP的流量消耗成为关键。 校园用户有其特殊的时间消费模式—寒暑假，如何制定好寒暑假的套餐优惠条件，是增加用户粘性的关键。 营销策略 营销方面 评分 传统语音通话时长（接听） 5 传统流量（闲时） 5 校园wifi 5 移动端APP流量优惠 5 寒暑假模式变更 5 亲情号 5 套餐外 5 总计 35 套餐分析：北京移动 营销方面 评分 传统语音通话时长（接听） 3 传统流量（闲时） 4 校园wifi 0 移动端APP流量优惠 0 寒暑假模式变更 5 亲情号 4 套餐外 2 总计 18 套餐分析：北京联通 营销方面 评分 传统语音通话时长（接听） 3 传统流量（闲时） 3 校园wifi 5 移动端APP流量优惠 5 寒暑假模式变更 5 亲情号 4 套餐外 3 总计 30 套餐分析：北京电信 营销方面 评分 传统语音通话时长（接听） 5 传统流量（闲时） 4 校园wifi 0 移动端APP流量优惠 0 寒暑假模式变更 3 亲情号 4 套餐外 3 总计 19 总结 从传统陆良与通话方面，三大运营商的套餐情况类似。 中国联通从营销策略分析打分，综合成绩最高。主要突出特点为：校园wifi，移动端APP流量优惠，寒暑假模式变更方面。 THANKS QA * * * * * * * * * * * * * *