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ERP沙盘模拟——市场总监个人小结 几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 “六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。 作为市场总监的我，主要的职责则是： 根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。 生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。 在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。 第一年 第二年 到了第三年和第四年我们的小组开始慢慢步入正轨。大家开始学会了各司其职。我和生产总监财务总监之间也开始学会了怎么很好的配合。因此对于这两年的我们组拿到的订单都有和产能进行计算后进行的。但是由于我们的产能跟不上，所以并不敢去抢较多的订单，因此这一年的经营效果不佳。而且由于第二年的违约情况导致第三年的本地市场老大地位没有了。在第四年时，我们的广告费用花费很少是倒数第二的，因为我们开始逐渐的放弃P1和P2 市场，慢慢开始主打P3的市场，广告费用下降。可是这样的情况又碰到了与我们抢占P3市场的A组。 第五年我们的广告费用为7,拿到了4张订单，并得到了区域市场老大的地位，已经彻底的放弃了P2的市场，一张P1的订单是由于之前的有剩余的产成品，因此在第五年开始只生产P3产品。这一年因为抢到的订单较多，产能也终于跟上，我们的小组总算开始盈利了。第六年同样我们彻底放弃了另外两个产品，开始只对P3产品进行生产和抢单，但是遇到了A组和我们发生了同样的情况，导致我们主要在与A组进行抢单。在第六年我们组有了较大的盈利。 在这次的课程中我们犯了太多的错误，比如一开始就对规则没有详细的了解，看到的规则也没有在操作中牢牢记住，团队的合作不够紧密，不懂各司其职，各部门没有更好的沟通，对于财务的预算和生产产能的错误估算，这些事我们犯的最大的错误。可是在市场和产品的开发上我认为作为市场总监这是我做的比较好的地方，这样才使得我们的P2和P3产品都是最早进入市场的，这为我们抢占了先机。 “六年”的经营有几点我感触颇深。 进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。 沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。 对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。 根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。 要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。 在这六年的沙盘模拟中真的学习到了很多的东西，也弄懂了很多东西，不仅是之前一些课程的学习落到了实处，更是学习到了之前