王晓——狼性汽车销售经理课程大纲.docVIP

《狼性汽车销售经理特训营》课程大纲 针对汽车销售服务行业的市场现状及竞争格局，我认为针对狼性汽车销售经理的打造应侧重以下四个模块： 第一模块、目标达成重在管理—管理是根 什么是管理？ 管理是通过组织和团队达成目标。 什么是管理者？ 管理者是通过组织和团队达成目标的人。 什么是管理能力？ 管理能力是驾驭组织和团队达成目标的能力 管理模式的分类 1、金字塔式的管理模式 适用对象：生产团队、店面销售团队、大型营销团队和人数较多的团队 管理方法：垂直管理，层层落实，目标分解，明确到人 2、扁平化管理模式 适用对象：管理团队、公司核心层和小型关系营销团队 管理方法：明确分工，责任到人，环节为零，反馈及时 3、复合型管理模式 管理的对象： 1、人 a、店面员工：销售顾问、销售内勤、信息员等 b、行销团队成员 c、售后服务团队 2、货：车辆、饰品、销售工具 3、场：卖场和市场 第二模块、管理者必备的八颗心—管理者的良好心态 一、大心，即全局心态 小成功靠个人，大成功靠团队 案例：做司机不做乘客； 二、恒心： 企业经营，剩者为王 三、责任心：责任大于能力 责任心的假象 树立责任心的方法：商业人格四要素 如何获得商业人格----实现五个转变 四、野心，即强烈的企图心：不是想要，而是一定要 五、积极的心态： 六、空杯的心态 七、专注的心态：重点只有一个，方法:时间守恒定律。 八、结果心态： 结果与任务 执行为什么要结果 任务与结果的区别 如何做结果 结果的意义是什么 第三模块、有效达成目标的团队执行力—良好的团队 执行力是目标达成的有效保障 一、驾驭团队的技能： 选人、育人、用人、留人的智慧 二、分解目标的技能 目标分解的原则： 千斤重担人人挑，人人头上有指标 目标分解的方法： 三、达成目标的有效方法 第四模块、达成目标的市场运营技能—要为成功找方法 一、汽车销售的常见问题及解决办法 二、店面销售接待的八大流程 三、市场经理拜访成交客户的八大流程 四、招商、促销活动的策划与实施