药店促销运动.docVIP

HYPERLINK /sx/html/66/866-406.html \l xspace-tracks#xspace-tracks 查看( 1153 ) / HYPERLINK /sx/html/66/866-406.html \l xspace-itemreply#xspace-itemreply 评论( 4 ) / HYPERLINK /sx/html/66/866-406.html \l xspace-itemform#xspace-itemform 评分( 0 / 0 ) HYPERLINK javascript:; \t _self 药店的 HYPERLINK javascript:; \t _self 促销活动 叶建伟/文 促销作为药店 HYPERLINK javascript:; \t _self 营销体系中不可获缺的一个重要环节，具有树立 HYPERLINK javascript:; \t _self 品牌形象、拉动 HYPERLINK javascript:; \t _self 销售、，提升毛利、润滑供商关系等重要作用。药店的促销活动具有普通 HYPERLINK javascript:; \t _self 零售业促销活动的特性，同时因为其 HYPERLINK javascript:; \t _self 经营的 HYPERLINK javascript:; \t _self 商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。 药店的促销活动也需要“师出有名”，各种各样的节日、季节变化、社会热点话题等都是各大药店进行促销活动的理由。 每个季节可利用的促销概念是截然不同的，所以，药店要注意季节性与促销主题的关联性。 春季一般是流行性 HYPERLINK javascript:; \t _self 感冒和病毒性感冒的高发季节，这个时候，对“板蓝根颗粒、抗病毒口服液”这类商品进行促销可以达到达到很好的效果。另外，春季百花盛开，可导致花源性过敏症患者增多，日本的 HYPERLINK javascript:; \t _self 药房每年春季就会针对过敏症推出一系列的商品。目前国内药房在这个方面意识还比较淡薄，具有开发的潜力。北方的春季还受到沙尘暴的影响，口罩这类防沙尘暴的商品也具有较好的市场前景，具有促销价值。 夏季烈日炎炎，在南方，清热解暑类药物销售普遍非常好。湖南海诚大药房曾针对夏季专门研发了一系列的夏季解暑凉茶，获得了极好的效果。夏季还有另外几个概念可以 HYPERLINK javascript:; \t _self 应用，比如：女性夏季对自己的身材和皮肤更加注意，这时，减肥、塑身、防晒类商品销售更加火爆，因此，药房可以顺势推出对应主题活动。 夏季也是各个学子奋战的季节，各种护眼类、提神类商品正是旺销季节，药店应抓住这个契机，举办促销活动，可以创造不少商机。夏季还是皮肤类疾病的高发季节，所以，抗脚气、湿疹类软膏也有不错的市场，药房也可对其进行针对性的主题促销。 秋季一般非常干燥，通常，一般的呼吸系统疾病会加重，所以，清燥润肺的药物可进行针对性促销。 HYPERLINK javascript:; \t _self 中国有句古话：“冬令进补”，尤其在保健意识浓厚的南方，冬令进补的概念深入人心。近年来，东阿阿胶大力与各大药房在冬季联合推广“东阿阿胶文化”，现场为购买进补类商品的 HYPERLINK javascript:; \t _self 顾客提供阿胶的深加工及服用建议，取得了非常良好的效果。张同泰、胡庆余堂每年冬令按传统举行煎膏仪式，十名精壮汉子，穿着对襟衣裤，戴着乌毡帽，举着仿古旗幡，挑着盛着西湖水的木桶“嚯哟、嚯哟”走在大街上，重现了立冬西湖取水“开炉煎膏”的场景，就极大的吸引 HYPERLINK javascript:; \t _self 消费者的眼球，并获得了不错的销售收益。 国内领先的“老百姓大药房”就对促销活动运用到了很高的 HYPERLINK javascript:; \t _self 境界，它总能够抓住社会热点。2003年非典时，它宣布不降价，保证抗病毒类药物不涨价，导致顾客蜂拥而至，并获得了极高的品牌美誉度。近期，它又抓住社会热论是否发放消费券以刺激经济复苏的时机，推出相关的促销活动，使得社会各大媒体的纷纷报道，也引起了极大的关注度。因此，促销活动要充分考虑社会、消费、文化等相关因素，从而达到事半功倍的良效。 促销的主题要紧扣其节日、季节、热点，具有新颖性和轰动性的主题更能够吸引顾客的眼球。比如：康是美曾经举办过“小腰精”的瘦身主题活动，巧妙地利用谐音表达女性渴望身材苗条，成为异性青睐对象的 HYPERLINK javascript:; \t _self 需求，很好地 HYPERLINK jav