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营销与销售 ——————客户开拓与行动 营销是一个在销售流程产生前 做的活动，销售最终的结果是期望 安全技术和家居艺术的完美结合 获得签单及其营业收入。 营销是一个不断反复去积累 “机会”的过程，其核心是获取面 谈的“机会” ，才从而获得你认为 安全技术和家居艺术的完美结合 合格的准主顾 。 销售是利用前期的“机 会” ：有目的、有计划去 安全技术和家居艺术的完美结合 创造成果。 除非你行动起来，否则什么战 略都不起作用。 一个人干愿意干的事，怎么干都 安全技术和家居艺术的完美结合 不累；一个人干不愿意干的事，怎么 干都累。 销售是营销的后续动作，其 遇到的挫折和打击很容易摧毁到 人的心态，而解决此问题的核心 动力源是你对商品责任的无限延 安全技术和家居艺术的完美结合 伸，甚至产生一种信仰…… 如果你认为你销售的商品非但可以 帮助你的客户，而且可以成就自我， 那遇到困难、遇到暂时的失败，你一 定会…… 如果你认为所从事的行业是成就自 我，帮助别人，那你遇到的困难又算 什么…… 客户开拓的方法： 1、陌生市场 2、关联市场 安全技术和家居艺术的完美结合 3、口碑市场 陌生拜访 陌生拜访随机性大、成功率低，其最大的价值是在 于快速提高销售的专业性与毅力，及情绪调控能力的锻 炼。 核心技术：通过专业的技巧性提问，根据客户的状 安全技术和家居艺术的完美结合 况，用一个专业服务及后续跟踪，它不是要无限的量， 而是根据它的频率和反复沟通。 陌生拜访方式 1、小区开拓：时间与财力的投入，坚持并且只能是辅助手段，取而代 之是超市连锁的“广告”…… 2、电子网络：虚无飘渺的世界，但确实会有奇迹，每天固定时间投入 作为兴趣的成分。 3、短信平台：增员与主顾开拓同样对待，只能用“煽情”的广告来获取 资源。 安全技术和家居艺术的完美结合 4、咨询：辅助手段、固定时间、跟踪服务、主动。 5、名单：电话行销以低费率产品推销，时间投入、辅助手段。 6、资料发放：大数法则的典型，吸引眼球。 缘故市场 缘故市场是前期从业人员成功率最高的 目标市场。 优点：信任度高容易成功。 缺点：量不够大。 安全技术和家居艺术的完美结合 核心提示：你没有充分认可安全管理， 很难开口，心理阻碍、大单小做、遇到拒 绝就放弃…… 　　关联方法： 1、旧同事 2、亲戚 安全技术和家居艺术的完美结合 3 、家族市场 4、上下供应商 转介绍 转介绍是口碑销售的命脉，是行销人员 必须具备的专业之一，它通过一定的关系， 安全技术和家居艺术的完美结合 让陌生人成为你的客户。 一、影响力中心： a、人脉关系 b、职业关系 安全技术和家居艺术