第二章市场分析与战略分析(项目建设必要性评估)课件.pptx

第二章 市场分析与战略分析（必要性评估）;二、市场调查;市场调查的方法;三、市场预测;三、市场预测;市场预测的内容;四、市场预测的基本方法;一元线性回归分析;弹性系数分析;简单移动平均法;类推预测法;德尔菲法;1)、德尔菲法的缺点;产品生命周期;产品生命周期各阶段主要特点;市场战略类型;1）总体战略 对大部分企业来说，发展战略是基本的战略选择。 1. 新领域进入战略 为培育新的增长点采取的产业拓展或市场拓展战略，包括进入新的市场、进入新的行业等 2. 一体化战略;2) 基本竞争战略;3．重点集中战略 是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的消费群体提供特殊的产品或服务。 ;3) 3种基本战略的特征和基本要求;竞争能力分析;2）行业竞争结构分析模型;1．行业新进入者的威胁 行业新进入者威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击策略。 2．供应商讨价还价的能力 3．替代品的威胁 包括三个方面：①替代品在价格上的竞争力 ②替代品质量和性能的满意度 ③客户转向替代品的难易程度 4．现有企业的竞争 ——五因素中最重要的竞争力量 5．客户讨价还价的能力 取决于客户和产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求状况等因素。;3）企业竞争能力分析;2 企业态势矩阵; 例题背景：2008年起，个人计算机市场逐渐饱和，市场竞争日益激烈，带来了上游零配件生产企业利润下滑。为了制定企业的竞争策略，某零配件企业XY公司对企业的竞争能力与主要竞争对手A公司和B公司进行了对比分析，见下表。;3 核心竞争力分析;SWOT分析; 影响企业竞争优势的持续时间的主要因素：;3）机会与威胁分析;3）企业战略选择