5.27河西板块市场调查报告.pptx

2013-05-27;项目四至：;南北干道：城西干道（桥改隧，预计2014年通车）、江东路、扬子江大道 东西通道：草场门大街、清凉门大街、汉中门大街 地铁：2号线（已运行）、7号线（规划中，2019年通车）、13号线（规划中） 公交：3个公交站点，约15条公交线路;交通环境;项目配套—外部;项目配套—内部;总 结;基本参数;项目总用地面积约21万平方米，规划总建筑面积约70万平方米，其中地上建筑面积约57万平方米，容积率3.35。项目分四期开发，1-3期为高端住宅，21栋高层2500多户，主力户型为100-370平米，4期为商业配套用地，规划23万平米的商业综合体.;;户型分析--两房/两厅/一卫 约102平米;2013-05-27;部品标准;2013-05-27;装修标准;各户型存量：;价格分析;产品评价：;2012年指标完成情况（亿元）;;第 25 页;26;推广渠道—线上;推广渠道—线下;第 29 页;第 30 页;第 31 页;2013-05-27;2013-05-27;项目四至：;交通环境;项目配套—外部;项目配套—内部;基本参数;户型分析--三房/两厅/一卫 约123平米;2013-05-27;2013-05-27;部品标准;装修标准;2013-05-27;价格分析;产品评价：;营销思路：;推盘节奏;推广渠道—线上;推广渠道—线下;2013-05-27;2013-05-27;2013-05-27;2013-05-27;2013-05-27;莱蒙水榭春天;;项目概况;项目区位;交通环境;项目配套—外部;项目配套—内部;基本参数;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;部品标准;装修标准;价格分析;媒体组合;媒体组合;推广诉求;目标客群;推广渠道—线上;推广渠道—线下;主打卖点;销售策略;S.W.O.T分析;华润悦府;;项目概况;项目区位;交通环境;项目配套—外部;项目配套—内部;基本参数;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;部品标准;装修标准;价格分析;推盘节奏;目标客群;推广渠道—线上;推广诉求;推广渠道—线下;主打卖点;推广策略;S.W.O.T分析;仁恒江湾城;;项目概况;项目区位;交通环境;项目配套—外部;项目配套—内部;基本参数;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;部品标准;装修标准;产品特点;价格分析;推盘节奏;推广策略;推广策略;推广诉求;目标客群;推广渠道—线上;推广渠道—线下;主打卖点;S.W.O.T分析;序号;河西板块对本案的借鉴：;4、拓客来看，莱蒙水榭春天项目的借鉴意义较大，该项目由于启动时间较短，通过传统推广途径无法达到开盘所需的蓄客量，所以外部拓客势在必行，符合本案的客观情况。从莱蒙的情况来看，外部拓客效果良好，有效客户到访率较高，合计实现有效登记客户1800多组，实际有效到访400多组客户，加上正常线上推广来客量，开盘316套房源，开盘1个月以来实现去化80%以上，来客数量也可以借鉴； 5、开盘时间本案已初定，但开盘具体时间仍应视本案客户蓄水的情况来定，必须实现首次开盘开门红，本案不能低估口碑传播的重要性，尤其是同行的口碑的杀伤力，比如说雍华府项目目前业内人士几乎都了解其销售进展缓慢，而中海凤凰熙岸项目同行购买的行为也很明显，都有一定的借鉴意义； 6、走出以产定销的模式，应根据实际市场情况及产品自身情况决定推盘节奏，以契合市场，招商雍华府由于企业性质，工程决定推盘，而莱蒙这方面比较灵活，工程与营销贴合度较高，这也提升了销售业绩和促进了营销策略的执行； 7、中海凤凰熙岸历经12次开盘，前后历经房市牛熊转换周期，始终把握主动，引领市场，形成高端占位，值得借鉴，其营造豪宅品牌、产品品质、注重口碑营销、稳定??挥蓄水充分都值得称道。;时间仓促，敬请指正！ THANKS