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电子商务从B2C 到C2B 的转变之路 2010 年以来，垂直B2C 网站一度风光无穷。互 联网提供了一个信息互动和人际互动的大平台， 极大地进步了营销效率。不管是那些还在犹豫是 否要尝试电子商务的传统企业，仍是仅仅试图把 零售这一个环节搬到互联网上的垂直B2C 们，可 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 能将被彻底颠覆。 互联网对贸易的巨大改变，最先发生在营销环 节。以这个尺度来看，现在大多数的电子商务企 业只是以厂商为中央的B2C 企业，而不是以消费 者为中央的C2B 企业，他们只是把购买行为从线 下移植到了线上而已。网络时代的广告无处不 在，但这种广告实在已经越来越不再是 “广告” 了——个性化营销的时代到来了。其次是个性化 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 销售。未来的电子商务应该是消费者驱动的企 业，互联网中一些炙手可热的新概念——长尾、 众包、维基、轻公司、湿营销、免费经济——贯 串其中的都是以消费者为核心，来重塑贸易模 式。 互联网对贸易的日渐渗透渗出，一幅全新的贸易 景观日益清楚：在有哪些信誉好的足球投注网站和社交网络营销平台上展 开低本钱、高效率、精准互动的个性化营销；在 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 eBay、亚马逊、淘宝网等巨型零售平台上完成笼 盖个性化销售；在基于互联网的、可展开大规模 实时协作的供给链平台上完成以消费者为中央 的社会化分工与协同；出产体系的柔性化，也得 到了进一步的加速。然而，到了2011 年下半年， 这些网站弹指之间步入冬天，动辄上亿的营销预 算被大幅削减，裁员、收费等举措不再少见，部 门网站甚至走向倒闭。为什么短短一年以内发生 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 了如斯大的转变？并不是电子商务不行了，而是 这些企业自身的贸易模式出了题目。电子商务实 现了真正意义上的 “无店铺”经营，而且它能够 更好地支撑 “多品种、小批量”的范围经济,基 于云平台的eBay、亚马逊和淘宝网则是信息时 代的零售基础举措措施。 这种贸易模式和传统的产业时代完全不同。大多 数垂直B2C 网站，仅仅只是试图把零售这个环节 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 搬到互联网上，提供的依然是尺度化产品，没有 知足客户的个性化需求，因此获取的只是传统的 批零差价，这些差价又不能支撑高昂的营销本钱 和物流本钱，这种模式必定会把企业带入困境。 电子商务的本质，并不是把商务行为从线下搬到 线上那么简朴，而是一种全新的贸易模式，商务 的重心正在从厂商向消费者转移，而互联网则加 速了这种重心的转移。简朴来说，产业时代以厂 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 商为中央的B2C 模式，正在逐步被信息时代以消 费者为中央的C2B 模式所取代！顺序换了一下， 意义完全不同。爱好于90 年代的大规模定制， 本质上也仍是产业时代的产物，消费者只是有限 地介入到企业的出产和销售中来。从精准的P4P 广告，走向口碑相传的SNS 营销，短短十余年， 互联网正在快速演绎出个性化营销的全新平台。 传统的产业时代有四大特点：1、大出产，2、大 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 零售，3、大品牌，4、大物流。有人开始质疑这 种模式是否有效。对这轮贸易变革的理解深度、 反应速度、步履力度，将终极决定所有企业在信 息时代的命运。 要解开这个困局，就要探讨电子商务的本质。大 量分散的个性化需求，也在推动企业甚至整条供 给链在出产方式上具备更强的柔性化能力，使之 在响应效率、步履逻辑和思索方式上逐步适应快 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 速多变的需求。借助于风险投资，以大量广告收 入投入吸引用户流量，同时投以巨资建设自有物 流体系，是这些垂直B2C 网站的共同特点。互联 网对于未来的贸易形态是颠覆性的。 2010 年以來，垂直B2C 網站一度風光無窮。互 聯網提供瞭一個信息互動和人際互動的大平臺， 極大地進步瞭營銷效率。不管是那些還在猶豫是 否要嘗試電子商務的傳統企業，仍是僅僅試圖把 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 零售這一個環節搬到互聯網上的垂直B2C 們，可 能將被徹底顛覆。 互聯網對貿易的巨大改變，最先發生在營銷環 節。以這個尺度來看，現在大多數的電子商務企 業隻是以廠商為中央的B2C 企業，而不是以消費 者為中央的C2B 企業，他們隻是把購買行為從線 下移植到瞭線上而已。網絡時代的廣告無處不