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iPhone1案例解释：利用创业机会实现产品差异化、优势、利润（理论架构） 没讲清：创业机会？ 竞争者不积极 资源：产业知识 (未满足的)市场需求 资源：上游新要素 创业机会 功能互补厂商的知识程度 资源：职能互补厂商 产品上市 决策、差异化开始 一年后 资源：创意(新知识) 未充分利用的资源（手段） 产品差异化、优势、利润 产品特征 产品利润 产品竞争优势 获利力 第一类‘创业机会结构’→产品属性 竞争者不积极 产业内通用知识强度大 下游存在市场需求 上游存在差异的新要素 产品有价值的差异性 产品稀少性 产品需求强度 产品利润 ＋ 创业机会 功能互补厂商的知识程度 存在功能互补厂商 产品上市 差异化开始 一年后 产品竞争优势程度 目标顾客让渡价值 产品相对获利力 第二类‘创业机会结构’→产品属性 竞争者被隔离 产业内通用知识强度大 下游存在市场需求 创业者有创新知识 产品有价值的差异性 产品稀少性 产品需求强度 产品利润 ＋ 创业机会 存在功能互补厂商 产品上市 差异化开始 一年后 产品竞争优势程度 目标顾客让渡价值 产品相对获利力 阿里巴巴 理论架构图 竞争情势有利程度 潜在竞争者行动延迟程度 既有竞争者资源利用程度 既有竞争者的数量 创业者知识的有利程度 创新知识稀少性 创新知识难以模仿性 下游细分市场需求强度 上游新要素有价值的差异度 产品有价值的差异度 产品利润 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ － － 功能互補廠商的知識程度 互补厂商知识程度 产品上市 差异化开始 一年后 创业机会结构的有利程度 产业内通用知识强度 产品竞争优势程度 目标顾客让渡价值 产品获利力(毛利×销量) 产品稀少性 产品需求强度 创新知识有价值的差异度 十年专注创新特色 适用MBA、本科生 PPT、千题、案例 教师懂→教学精彩 第一篇 创业战略管理理论 第一章 创业战略管理引述 第二章 创业者资源与机会相关决策 第三章 创业环境、机会与产品差异化 第四章 撰写创业计划书 【引导案例】苏宁创业 【引导案例】阿里巴巴 【引导案例】飞科电器 第一节 创业现象 第一节 创业者 第一节 创业环境分析 第一节 创业计划书、作用 第二节 创业管理引述 第二节 创业者投入的资源 第二节 创业机会 第二节 撰写创业计划书 第三节 战略管理简述 第三节 创业决策：专业核心位置与创业机会位置间的距离与绩效关系 第三节 创业机会与产品差异化 竞争情势有利程度 潜在竞争者行动延迟程度 既有竞争者资源利用程度 既有竞争者的数量 创业者知识的有利程度 创新知识有价值的差异性 创新知识稀少性 创新知识难以模仿性 下游细分市场需求强度 上游新要素有价值的差异度 功能互補廠商的知識程度 互补厂商知识程度 差异化开始 创业机会结构 产业内通用知识强度 触控屏幕 + 手指笔画指令 手机屏幕更大 更简单易用(差异) 对顾客有价值 比 竞争者手机（诺基亚、黑莓）、键盘组件 手机电路技术 有利程度 高端顾客需要 简单易用大屏幕 竞争者 没看到不积极 iPhone1说明理论架构 竞争情势有利程度 潜在竞争者行动延迟程度 既有竞争者资源利用程度 既有竞争者的数量 创业者知识的有利程度 创新知识有价值的差异性 创新知识稀少性 创新知识难以模仿性 下游细分市场需求强度 上游新要素有价值的差异度 功能互補廠商的知識程度 互补厂商知识程度 差异化开始 创业机会结构的有利程度 产业内通用知识强度 iPhone1 手机屏幕更大 更简单易用(差异) 对顾客有价值 比 竞争者手机（诺基亚、黑莓）、键盘操作 产品上市 产品竞争优势程度 顾客让渡价值 获利力(毛利×销量) ↑ 产品有价值差异度 领先、产品独特 产品需求强度 种子期：结合研发 建立期：建立企业 改善期：销售改善 成长早期：扩大市场销售 产品利润 决策期：聚焦机会 iPhone1说明理论架构 竞争情势有利程度 潜在竞争者行动延迟程度 既有竞争者资源利用程度 既有竞争者的数量 创业者知识的有利程度 创新知识有价值的差异性 创新知识稀少性 创新知识难以模仿性 下游细分市场需求强度 上游新要素有价值的差异度 功能互補廠商的知識程度 互补厂商知识程度 差异化开始 创业机会结构的有利程度 产业内通用知识强度 产品上市 产品竞争优势程度 顾客让渡价值