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我们的信仰 National Panel 从大家容易忽视的内容开始… … Store Audit 议题 议题 销售管理遇到的挑战与机会 DMPP Management (Distribution (% of out of stock), Merchandising (share of shelf space), Promotion (share of off shelf display, promotion share, share of DM), Price) 如何联接各级销售人员面临的信息孤岛； 如何让销售决策敏捷起来； 如何突破产品同质化的竞争局面; 如何优化使用营销费用、资源; 如何加大对分销渠道的掌控力度； 各种销售战略难以实施，促销一般只有30%-40%到达消费者，中间环节损耗惊人。 … … 为什么会出现ECR 议题 3种数据采集方式 服务优势 设备通用：只需要配备普通的电脑和手机就可以使用，手机端同时支持WAP和短消息多种接入方式。 操作简单：用户一经注册就可以开始使用，只要求具备短信操作技能，无需进行复杂的用户使用培训。 成本低廉：企业无需配置服务器，购买软件，无需配置专门的IT技术人员，只需每月缴纳低廉的月租费。 技术领先：与清华紫光的全面字数合作；全国范围SP特服号，移动和联通全网接入覆盖面广，具备良好的可靠性、安全性和扩展性。 议题 Role Play – 角色扮演 WAP采集数据实现方式 我们的采集工具能具备以下功能吗？ 核查产品的顺序能够实现设定，减少采集过程中在货架间盲目有哪些信誉好的足球投注网站产品的时间； 我提交的产品信息出错了，能进行修改吗？ 由于各种原因中断数据采集后，下次登陆时，能否从断点继续开始采集； 发现新产品后（数据库中没有的SKU），如何处理； 这次采集的产品信息，能参考上次的结果吗？ 当某个渠道中的产品（品牌、SKU）数量远远小于所需核查的产品数量时，能否仅仅纪录中所陈列的产品？下次采集同一家渠道时，能优先采集上次出现过的产品吗？ 系统的整个采集过程只要求输入数字，这确实节省了我的时间，但我们能采集文字性信息吗？如产品促销工具（标语） 对食品企业，我们如何采集产品保质期？ WAP采集数据实现方式 WAP采集数据实现方式 商品信息管理表现系统 在线浏览原始数据和统计分析； 管理信息采集人员的相关信息； 为采集人员制定工作计划； 及查看信息采集人员的工作状态； 与采集人员的在线互动沟通； 登录界面 系统总界面 数据查询 数据添加 在线统计分析 常规报告 – 品牌水平 常规报告 – 品牌水平 主要指标 Share of Shelf Share of Display Share of Feature Promotion % Distribution % … … 人员管理 人员在线状态 系统网络拓扑结构 系统的安全与可靠 Demo wap 网址：/demo 后台管理网址：/demo/login.jsp National Panel 我为什么要关注品类管理? Topics Topics Channel Importance Modern Trade Development Topics KA Importance Year 2004 KA Importance Trend Key Measurements trend KA Market Drivers Year 2004 KA Market Positions Key Accounts Relative Position Trend Gain and Loss among KA Accumulative Penetration KA business coverage by District KA business coverage Trend by DistrictLotus KA Category Focus No. of Brands in Major KA Topics 手表定律 只有一块手表可以知道时间；拥有两只或以上的手表时，却无法确定时间了。两只手表并不能告诉我们更准确的时间，反而让我们失去得到准确时间的信心。 那么，我们应该选择哪块手表呢？ 首先，企业不可以用自己的手表来理解时间，因为企业的销售永远只反映部分的市场状况； 另外，与固定样组相比，ACN的零售研究对市场总量估计应该更有意义，在反映市场占有率时，由于不能得到大多数渠道内品牌水平的销售信息，而各个渠道内品牌的表现截然不同，使得推故的占有率结果与实际偏差较大。 Topics Shopper: Loyal Buyers vs. Switchers Shopper: Loyal Buyers vs. Switchers Where do Switche