70个失传的绝对成交成交话术.doc

70个失传的绝对成交的话术 解决顾客的反对意见 1、课程内容讲什么？总是课程开始才能安排时间。 回答： 杨老师亲自回答。 2、和苏州的课程差不多，价格又贵，地点也没确定，是不是在忽悠人啊。 回答：现在，价格有改动，不是问题。地点也确定了，不是问题。 3、我很相信陈老师，但是我不知道你们（吸引力）这个机构存不存在。 回答：发个视频，宣传片，百度。 4、我靠自己努力也会成功，难道一定要上陈老师的课程才会成功吗？ 回答：不是问题 5、课程上了是有点用，但是还是要自己去实践和努力。 回答： 地上有一千块，你要不要弯腰去捡？ 6、我知道学习是要学的，反正下次也有课程，我下次去不是也一样吗？ 回答： （1）那你现在成功了吗？现在什么结果？ （2）成功有两种方法，一个是自我摸索，一个是使用证明有效果的方法，所以你是喜欢自我摸索十年才能成功，还是使用证明有效果的方法，两年三年就可以成功? （3） 你是想早一点成功，还是想晚一点成功？ （4） 你可以等，你的父母能等吗？你也不知道你的父母哪天是最后一天，到时候你的父母哪一天不在了，你再努力，后悔也来不及了，你说是还是不是？ （5） 成功是一种习惯，犹豫不决，拖延也是一种习惯，什么样的习惯就会早就什么样的人生，你说是还是不是？ 7、我没有钱，你们不是要帮助别人成功的吗？你们可以不可以先借点钱给我，我成功了以后还给你。 回答： （1） 成功是你的问题还是我的问题？你要成功，你要不要下定决心？你以为是钱的问题吗？是决心的问题！ （2） 用同样没钱的故事来影响。 8、那去上这个课程，有多少个人会成为像陈老师和杨老师一样成功的？ 问题： （1） 上完这个课程，不一定像杨老师和陈老师一样成功，这就好比上哈佛大学，不是每一个人都可以成为比尔盖兹，但是每一个从哈佛出来的人，都有高薪的收入和很好的前景，所以教练的级别一定会决定选手的表现！ （2） 我们上学就一定会考上大学吗？但是你为什么还是要上？因为有上总比没上号！ 9、去了可以见到陈老师吗？可以和陈老师聊天吗？可以的话，我就去。 （1） 来了，一定可以见到陈老师，但不来铁定不能；关键看你是想要还是一定要 （2） 你是来学习还是来看陈老师的，如果你是看陈老师的，我建议你没有必要来，你觉得看陈老师能成功吗？ 10、我们公司也有培训，上了你们的课程就可以提高了吗？ 回答： （1） 公司培训就像家长教育孩子一样，我们的孩子要教育没有错，但是我们最终还是要把孩子送到学校去学习，你说是吗？ （2） 床头无伟人，近处无风景。所以我们该学习还是要学习，该上课还是要上课。 （3） 不得不承认，外来的和尚会念经。 11、鹤宁和徐嘉庆老师的课程我都上过了，你们的课程不都差不多吗？ 回答： 完全不一样，陈安之老师在中国大陆只有接班人，那就是杨老师，安东尼来中国只有和杨老师同台。 12、这么多人参加，效果好吗？ （1）、不好怎么会有这么多人参加呢！因为好才有人才加呀！ （2）、如果你去听刘德华演唱会，是一个人去还是一群人去更好！ （3）、当然你也可以报名杨老师个人辅导，一对一辅导更好！ 13、听你讲的很好，我怕听不懂，学会不，文化不高，记忆力不好。 用同频率影响顾客 14、上个月上过一次，但是又忘记了，效果不大。 （1） 重复为学习之母 （2） 人要持续吃饭、车要持续加油。 （3） 就是请李阳来教英语，也不是一天就会说英语！ 15、现在没空，过段时间再去上。 回答：不是问题 16、上了老师的课程，还不是要回原来的地方上班吗？ （1） 难道去医院看病，看好了就不回去了吗？ （2） 当然你也可以不走，直接来我们上班就好了！ 17、陈老师现在不怎么出名了，现在都上其他老师的课程，我觉得其他老师讲的更好。 （1） 所有的行动都一定要找到一个关键按钮，杨老师是唯一能找到你关键按钮的人！ （2） 这个世界上到处漫游着说到做不到的人，很多人上的太多，用的太少，杨老师教你如何用出来！ 18、我知道自己的问题和糟糕，但是又找不到主要的问题在哪里。 （1） 这就是你真正的问题，上完课程你就知道！ （2） 人生最大的问题就是你连自己问题都不知道。所以你更应该学习； 19、我要跟家里人商量一下。 （1） 商量有两个问题，第一个来，或者不来，你是选择来，还是不来，来：那就不要商量了！ （2） 保姆的故事 20、老师，那你现在成功了吗？ （1） 为成功者工作，与成功者合作，让成功者为你工作； （2） 现在来讲我比你更成功，因为我有方向，我只是时间问题，但是你连方向都没有 （3） 我成不成功不重要，重要的事你来参加不是我的课程，而是我老师的课程！ 21、我也很想来，但不知道课程有没有效果。 故事影响，万一有效没来 22、我现在在带孩子，有机会我一定去。 （1） 故事影响， （2） 普通人都是自己来上，伟大的母亲都是