增员育成巧规划20页.ppt

刘涛 课程大纲 A 增员育成的关键 B 培训规划 C 辅导要领 D 共勉 莫忘初衷 想想一年、二年、三、五年前我们自已做新人时的处境和感觉； 当时的我遇到过哪些问题？ 我希望得到哪些方面的帮助和 支持？ 增员育成的关健是培训，培训分为两部分，两者缺一不可。 教育：传达观念、知识及资讯 训练：演练技能与方法 ··············· ? 做正确的事； ? 把每件事做好； ? 以别人期望的方 式去对待他们。 ? 心理建设 ? 士气鼓舞 ? 专业学习 ? 技巧训练 ? 习惯养成 ? 做保险就是做人； ? 拘小节成大业，细微之处见风范，毫厘 之优定乾坤； ? 复杂的人生简单过，简单的事情重复做； ? 自律重于纪律； ? 三个尊重（职场、职级、年资）。 ? 基础培训前； ? 基础培训中； ? 基础培训后。 ? 重视新人下单位的欢迎动作； ? 宣导小组文化，达成共识，明确 共同目标； ? 登记个人资料，掌握组员具体情 况； ? 每日问侯，沟通辅导。 ? 重视新人举绩榜，第1件保单，第1次晋 升，第1次分享，创造新人展示自己的 舞台； ? 小组文化感染，融入小组气氛： 生日或特大喜讯的集体庆贺，送纪念品； 集体拜访咨询； 召开客户联谊会。 作为一个主管，你是否在真正的关心他？ ? 条款、核保知识学习； ? 标准话术； ? 金融知识、各种资讯的掌握； ? 销售流程。 ? 口才、胆识训练； ? 个案分析、专家门诊； ? 新人问题座谈； ? 陪同拜访：协助新人完成前5 个客户。