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感冒（急性上呼吸道感染） 分类：呼吸系统是由上呼吸道（鼻、咽、喉）、下呼吸道（气管、支气管）和肺组成。 呼吸系统： 1、解剖：鼻、鼻腔、咽、喉（上呼吸道），气管、支气管、细支气管、终末支气管、肺泡（肺的最小组成单位）、肺（下呼吸道） 2、邻近器官：耳、额窦，食管，中隔、腹中隔 3、病因：感染（细菌—整个呼吸系统、病毒-急性上呼吸道感染、真菌）、外伤、其他器官和系统疾病引起的 4、常见疾病： 1）鼻：鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎、鼻甲肥大 2）咽喉：咽炎、喉炎、扁桃体炎、咽峡炎 3）气管：气管炎 4）支气管：支气管炎、支气管哮喘 5）肺部：肺炎、肺气肿、肺脓肿、肺结核、肺癌 5、常见症状： 1）头：头疼、头晕、发热、发胀 2）眼：流泪 3）耳：耳鸣 4）口腔：口干舌燥、溃疡 5）鼻：鼻塞、流鼻涕（清鼻涕、黄稠鼻涕）、打喷嚏、鼻痒、鼻干 6）咽喉：咽干、咽痒、咽痛、声音嘶哑、异物感 7）胸部：胸闷、胸痛、呼吸困难 8）其他：干咳无痰、咳痰、气喘、痰中带血 6、治疗方案：四大治疗原则（对病因治疗、对症状治疗、辅助治疗、补充治疗），两大目的（全面治疗、关联销售），组方方案（a药品+保健食品，b口服药+外用药：针对新鲜外伤首先用双氧水清洗，再用生理盐水清洗，顺便销售棉签，云南白药粉止血，消炎软膏，无菌纱布、胶带，口服消炎药，促进舒筋活血药，西洋参、冬虫夏草、灵芝，c中药+西药，d纯中药，\） 7、常用药物： 1）病因： 抗病毒药：板蓝根、抗病毒口服液、清开灵、银翘解毒、大青叶、双黄莲、清热解毒口服液、金银花、莲花清瘟胶囊、清瘟解毒、银黄颗粒、金莲花胶囊，利巴韦林、病毒灵、阿昔洛韦、泛昔洛韦、更昔洛韦、金刚烷胺、氨酚烷胺； 抗生素：青霉素类、头孢类、庆大霉素、红霉素、阿齐霉素、罗红霉素、乙酰螺旋霉素、四环素、金霉素、林可霉素、诺氟沙星、培氟沙星、氧氟沙星、洛美沙星、磺胺 如何销售A类产品？？ 三个重点：陈列、学习、促销 陈列：花车、堆头、货架端头、货架首层、柜台首层、黄金高度（80-140公分）、柱子、收银台，造型陈列，爆炸卡 学习：NFABE(找出主要卖点，总结一句话) 促销：公司总部统一策划促销，门店和个人，一句话促销（您还有别的需要吗？请问你还有别的商品需要买单吗？清火的，拿上几包吧！） 解热镇痛类：对乙酰氨基酚、阿司匹林、布洛芬、尼美舒利、散利痛 止咳化痰类： 清肺类： 调节免疫、增强抵抗：维生素C、螺旋藻、氨基酸、大蒜油、西洋参、冬虫夏草、灵芝、蜂胶 一、感冒：1、定义：感冒一般是指急性上呼吸道感染，多由病毒引起。可通过飞沫或接触传播。症状多在感染后1～2天开始出现，第三、四天症状最明显。一般病程在1周左右，如不及时治疗，可能诱发多种并发症。本病有自愈性。 2、病因：当机体疲劳过度，受凉，淋雨或受到精神打击时，整个机体尤其是呼吸道的抵抗力下降，原寄于上呼吸道的病毒，细菌或吸入空气中的病毒或细菌会在上呼吸道部位迅速繁殖，释放毒素等有害物质，引发鼻、咽、喉部的粘膜水肿、出血、渗出及炎症浸润。 3、症状： 感冒一般都有鼻塞、流涕、打喷嚏、鼻痒、咳嗽、头痛等症状，还有一些其它症状。儿童在感冒后期继发感染，可能会引起各种并发症：例如肺炎，中耳炎等如果感冒发烧38.5度以上可能会出现脑电波异常，出现高热抽搐的情况，当出现高烧不退及时送医院救治。儿尤其是3岁以下的幼儿，尽量不要使用阿斯匹林、特别是复方阿斯匹林。儿童百服宁(对乙酰氨基酚咀嚼片)，咀嚼片多用于3岁以上儿童使用，用于解热连续使用不超过3天，用于止痛不超过5天。 （4）布洛芬（上海爱的发布洛芬缓释胶囊、芬必得、美林布洛芬悬浮液 、美林布洛芬混悬滴剂）： 本品具有镇痛、解热和抗炎作用。口服吸收迅速，成人在临床上广泛用于各种疼痛的治疗，儿童多用于解热、镇痛。布洛芬是目前唯一一个可以使乳腺癌危险性降低的药物，可安全用于痛经。 （5）牛磺酸（牛磺酸颗粒）： 胃肠刺激小，可用于缓解感冒初期的发热症状，有片剂、颗粒剂，多用于儿童。 复方抗感冒药： （1）复方盐酸伪麻黄碱（新康泰克胶囊）： 本品由盐酸伪麻黄碱90mg+马来酸氯苯那敏4mg组成。其中伪麻黄碱是消除鼻咽部粘膜充血，减轻鼻塞、流涕、打喷嚏。而马来酸氯苯那敏为抗过敏药，可进一步减轻上述症状，具有双管齐下之功效。服用本品可迅速缓解症状，但没有退热、消炎的功效。严重冠状动脉疾病,有精神病史者及严重高血压患者禁用服药期间不得驾驶机、车、船、从事高空作业、机械作业及操作精密仪器。?中枢性镇咳药螺旋藻具有高蛋白、低脂肪、低糖、低胆固醇的特点，并含有多种维生素、矿物质、微量元素等生理活性物质，是一种理想的纯天然生物活性健康食品。 一克螺旋藻的营养价值等于一千克蔬菜和水果的营养总和。螺旋藻降低血糖，消除疲劳，增强体质的神奇效果。b|、螺旋藻可降低