市场调查及分析.doc

第三届“挑战杯”首都高校 大学生创业计划竞赛 作 品 申 报 书 目 录 一 概述 1。 二 创业的组织概述 1。 三 产品与服务 2。 (一) 产品 2。 (二)商品特色与优势： 3。 (三) 服务优势： 5。 (四) 服务的功能，价值： 5。 (五) 服务的前景： 5。 (六) 市场上存在的替代品和我们的劣势 6。 四 市场分析 6。 (一) 市场调查及分析 6。 1 市场调查问卷 6。 2 市场调查分析 16。 (二)市场介绍 17。 (三)目标市场 21。 (四)顾客的购买准则 24。 (五)竞争优势： 24。 1在产品方面： 24。 2在同类行业中： 25。 3服务方面： 26。 4顾客方面: 26。 (六)市场的走势和我们的应对方式： 27。 五 经营策略 28。 (一)基本分析 28。 (二)具体分析 29。 1对目标市场的选择 29。 2产品决策 30。 3制定价格决策 31。 4销售渠道策略 32。 5销售促进决策： 32。 六 管理队伍 33。 七 路线研究 33。 (一)创业前期的资金来源 33。 (二)资金使用及技术完善过程及时间表 34。 八 财务分析 35。 (一)五年财务计划： 35。 (二)收益表 37。 (三)资产负债表- 39。 九 机会和风险 41。 (一) 经营音像制品的有限责任公司投资风险的要领与特征 41。 (二)有限责任公司投资风险的类型 1、政策性风险 42。 (三)防范公司投资风险的措施 1、完善相关的政策法规。 43。 十 资本需求 44。 一 概述 我们是一家经营音像制品及其相关商品的有限责任公司，我们以活跃国内音像市场，竭尽全力以合理的价格，提供高质量的商品和服务，让所有消费者满意为宗旨，以尊重个性、诚信、务实、合力、创新为经营理念。 现在市场上的音像销售店虽然很多，但是多为形式相同的中低档次小店，而且集中经营的多为热销的新的音像制品，基本没有关于音像制品的相关产品销售，没有自己的网站和网络查询系统，也没有什么服务可言，店内的工作人员仅限于找货品和收银。 以上是对现在市场上音像店的客观的真实的分析。在看清现在市场的不足和空白之处，我们就会做的有自己的优势和特色，这个行业虽然是普通的零售业，但是我们添入新鲜的，与信息科技有关的元素进去，也会将这个销售服务行业创新，形成一种商品和服务的新概念，打出我们自己的品牌。 我们的店会分三个主题，分别为大学生的电影主题店，白领主题店，怀旧主题店。这样一来我们有相对明确的消费群体和销售的主要卖点。在商品中，我们的新鲜之处在与，我们根据做的问卷调查（见第四部分），还确定了海报和电影文化所衍生的相关产品为我们的销售商品。在宣传方面，我们采用了现在最具信息化特征的互联网为我们的宣传工具，做了自己店的极具个性化的网站39度5（在附带光盘中有网页展示）。在服务方面，因为我们欣赏“科技以人为本”这样的理念，所以我们的服务更要以人为本，在店里我们有多项人性化的服务措施，从物品的摆放到电脑检索系统的应用，从店面的设计到店员的素质要求无不体现着我们人文的关怀。（具体详见第三，四部分介绍） 商品的丰富，信息化的网络，人性化的服务就是我们的创新。 本公司的前期资金全部来自与股东的投入及背后亲友的支持，因为我们对资金的需求量不是很大，而且我们对市场有详细的分析和预测，对自己有具体的客观的五年计划，在财务上也做了务实的和针对性的分析（详见第八部分），所以在我们对前景还是看好的，在资本需求（见第十部分）上我们也会有大胆的符合于我们实际的考虑。至于盈利，是我们的目标之所在，也是我们的追求，在前期，我们要对三个店有相对到位的投入，盈利的机会就很小，但是在前期建设到位，知名度扩大，顾客群相对稳定后，我们的利润就会到达一个比较理想的数字，在第二个五年计划中随着我们实收资本的曾加，我们还会在扩大规模，比如增加营业面积以及主题店的连锁，以求更大的利润。 至于我们的团队，我们分别是法律和中文专业的在校大学生，我们热爱自己的专业，法律让我们有理性的头脑，中文让我们有对人性的思考；我们热爱电影，那里面有对人生的感悟和社会的写照；我们热爱音乐，它奔放并蕴涵着个性的主张；我们热情，因为我们年轻最赋活力；我们真诚，因为我们彼此信任。 就是这样一个热情，真诚有创意的团队，发挥我们最大的潜力创办我们自己的公司。 二、创业的组织概述 本公司创建于我国已加入WTO，市场经济繁荣，精神文明不断发展，社会法制日趋健全的时代，是一个主要从事音像制品零售业务的有限责任公司。 本公司宗旨是：在销售领域恪守信誉、提高声望，活跃国内音像市场，竭尽全力以合理的价格，提供高质量的商品和服务，让所有消费者满意。 公司名称是:悦众有限责任公司 本公司主要的业务范围是：面向所有的电影、音