A3新青年-_停车达人_趣味泊车-(长沙站)经销商指导手册剖析.pptxVIP

A3新青年-“停车达人”趣味泊车经销商指导手册;一、项目背景 二、项目指引（经销商预热赛筹备） 三、项目指引（晋级赛配合） 四、经销商配合事项 五、媒体执行建议 ;活动背景 活动策略 活动目标 基本信息 活动主视觉;小区 District ;活动背景-用户群分析;活动背景-结论需求;活动策略;活动目标;基本信息;活动规划-时间推进表;活动主视觉;项目分工与概况 经销商指引分解说明;活动目的： 为A3新青年停车达人趣味泊车挑战赛进行之前，建议经销商自主先举行一场“体验预热赛”，可以达到对主体活动预热宣传效果，便于集客邀约并可有效筛选意向客户及后续参赛人选 活动周期： 活动地点：长沙经销商4s店 活动构成： 室外体验科目【斗转星移体验赛】4S店外广场或空旷场地需要面积30㎡ 室内体验科目【大胃王挑战赛】 活动车辆：1辆A3;经销商指引分解说明 场地规划;1.斗转星移比赛规则： 比赛形式：在指定的长方形区域中进行车辆掉头，最后车辆回到 出发区域。 比赛计时：自起点线出发，完成掉头，最后回到原点，计时结束。过程中每碰倒一个桩桶，加时1秒。 比赛计算：测算每位客户完成比赛时间，并在活动现场即时公示，最终以所有客户体验时间排序决定获奖名次前几名（根据经销商分配客户人数）可以获邀参加A3新青年“停车达人”趣味泊车体验赛。 比赛地点：经销商店店面空地（室外泊车体验区） 比赛时间：每轮不超过5分钟。 比赛车辆：1辆奥迪A3 ;2.大胃王挑战 ： 体验形式：在规定时间内将散落在地上的箱子尽可能多地装入后备箱（放入数量由经销商自行量定） 体验规则：在规定时间内放入规定数量的嘉宾可获得奖品。（奖品自定） 体验地点：经销商4s店店内（室内大胃王游戏区） 体验时间：每轮不超过5分钟 体验车辆：1辆奥迪A3 ;经销商指引分解说明 预热赛晋级流程;项目分工与概况 经销商指引分解说明;;;项目概况 流程;时间;活动目的： 通过趣味泊车大赛，吸引意向客户参与体验，契合“新青年”概念，使意向客户对A3产品特色功能进行深度体验，最终促成销售转换化 活动时间：2014年11月30日 活动地点：长沙松雅湖试驾场 活动地址：长沙星沙松雅湖生态区，滨湖路与东四路交接处 活动构成： 试驾科目1【U型弯道】 试驾科目2【安全转移】 试驾科目3【大胃王挑战】 试驾科目4【超级服务生】 试驾科目5【侧方停车】 体验科目1【自动泊车体验】 体验科目2【极限泊车挑战】 活动车辆：总部提供7辆新款A3;;1.自动泊车体验 让客户体验A3自动泊车的功能;;;;;;项目分工与概况 经销商指引分解说明;参与活动经销商：长沙6家经销商 经销商邀约人数为：50人（预热赛优胜选手） 各经销商邀请人数分配：（经销商晋级人数指标）;经销商具体操作 报名流程 经销商操作要求： 每家经销商配备1名活动专员，熟悉活动信息； 店头预热活动（建议）； 每周对展厅或其他宣传渠道收集的客户信息进行回访统计； 相应接待话术： 接待话术：先生/女士，您好！最近有A3的趣味泊车体验，A3新青年-“停车达人”趣味泊车大赛。这是本次活动的宣传单页烦请查阅，如有兴趣参与可先填写报名表格。 活动话术：本次活动是一个针对A3车型的活动，通过趣味泊车，极限泊车挑战，赛道体验方式体验奥迪A3的优越性能。 销售话术：结合各自店头的商务政策及金融政策。 信息填写话术： 感谢xx先生/女士您的参与及对本次活动的支持，欢迎继续参观展厅。 ;客户名单反馈;经销商需告知邀约客户 客户要求： 必须携带驾驶证，否则不给予试驾，只能试乘 女士建议不要穿高跟鞋试驾 客户管理： 各经销商活动当天现场配有1名工作人员协助接待及管理 积极为现场客户提出的问题作解答 客户交通：各经销商嘉宾自行前往活动场地或由经销商组织带队到活动场地。 客户餐饮：活动现场提供茶歇 备注：活动现场各家经销商工作人员负责自己客户的接待及管理工作，严禁发生抢客情况 ;邀请人数： 长沙：50人（预热赛优胜选手） 邀请标准： A3高意向用户 备注：试驾的客户驾驶证需满两年以上、如无现场只能试乘。 邀约计划： ;经销商配合细项 后续数据管理;分类;分类;传播规划 经销商传播配合要求;以实时互动提升活动影响力 激发奥迪A3车的关注度;;线上宣传;;;; 经销商传播配合要求;微信营销目的： 1、吸引用户参与活动； 2、全程跟进报道活动信息，吸引关注。 微信营销建议： 1、各经销商应充分利用此类活动，建立或进一步提升官方微信的人气，沉淀销售线索。 2、活动现场物料需印刷官方微信公众帐号二维码。 3、活动期间，设计相关的有奖互动环节（如关注官方微信将有机会获得精美礼品一份），吸引人气。 4、活动期间定期推送必威体育精装版活动资讯。 5、专人管理帐号，回复好友提问，并