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制作 方案制作·基础入门 方案 ZCSX 方案、方案的作用 准备工作 配置方案 ZCSX 3 “方”即方子、方法。“案”，书案，读书、写字都是案。方案，是把方子，方法写下来。 根据实际考察，分析用户需求，做出一个系统设计、项目实施策划、解决方案。 方 案 ZCSX 4 ZCSX 5 注: 不是每次拜访都是需要方案的,方案只是基于目的的针对性制作. 1 2 3 4 5 有逻辑性一步一步诱敌深入 整合我们的各项资源,供客户参考选择 保留性的留底,有助于跟进 给客户的一份详细解决方案 有效赢取客户预算的一种方式 方案作用 公司形象 专业顾问的体现 ZCSX 6 深刻印象 韩寒:三个中年男人 三个完全不同为什么会让他觉得都长得一样 陈凯歌 陈逸飞 余秋雨 做出一份让客户记忆犹新的方案 ZCSX 7 至少和客户沟通过具体的需求，及客户关注的事项、项目运作周期等信息。 了解客户用我们的产品做什么。 了解客户行业的产品，目标客户群。 前期准备工作 ZCSX 客户的内部情况（规模、实力、决策人、需求度等） 客户的外部环境（行业地位、竞争状况、风险因素等） 行业状况，市场动向 Audience（听众） Understanding（了解程度） Demographics（听众背景背景） Interest（兴趣） Environment（环境） Needs（诉求） Customized （定制） Expectations（期待） 8 ZCSX 9 10% 5% 35% 50% 综合各方的资料 提案可分成四部分： 引言 分析 建议 总结 1 2 4 3 ZCSX 10 IP广播 定压功放 有线网络 无线网络 多媒体教室 多媒体会议室 系统构成 ZCSX 11 基础 Thank You! 方案 ZCSX