圣兰菲诺开盘前工作计划3月17日1.pptVIP

* 一期开盘前营销报告 （3月25日—7月23日） 谨呈：临沂美地置业有限公司 临沂世联怡高房地产经纪有限公司 2011年3月17日 2011年项目开发节奏 2011年 营销节点 高层启动 2010年 建设进度 别墅启动 2月 7月 6月 10月 样板示范区启用、洋房样板间开放 一期洋房启动、售楼处封顶 1月 3月 4月 5月 8月 9月 10月 11月 12月 洋房、别墅 4月下旬认购 临时接待处启用 洋房：5月下旬开盘 别墅：7月下旬开盘 洋房加推9月下旬 别墅加推10月下旬 二期洋房、别墅启动 售楼处启用 1 3月 4月 5月 形象宣传期 3月20日临时售楼处启用 4月23日洋房、别墅认购 5月21日洋房开盘 4月16日售楼处开放活动 3月25日-4月16日为项目形象宣传期： 4月17日－5月21日为洋房产品宣传期： 5月22日—7月23日为别墅产品宣传期： 3月20日蓝海临时接待中心开放活动； 4月16日现场售楼处开放； 4月23日一期洋房、别墅认购 ； 5月21日一期洋房开盘； 7月23日一期别墅开盘。 洋房产品宣传期 6月 7月 8月 别墅产品宣传期 7月23日别墅开盘 推广策略 一期营销节点安排 只为少数人占有 私人独有的专属领地 推广策略 项目2011年度推广调性 唯复古者才历久弥新 演绎建筑与文化的和谐共生 精神 私属 传承 稀缺 推广策略：起势高举高打，快速树立项目高端形象。并配合营销节点在保证主流媒体宣传力度的同时，大量运用渠道以确保信息的持续效力。 世袭官邸 贵族领地 形象推广期：这一刻，你是世界的中心； 洋房推广期：艺术藏品，法式洋房； 别墅推广期：庄园一栋亦天下； 推广策略 项目推广主题 销售阶段 形象宣传期 11.3.25—4.16 洋房产品宣传 4.17—5.21 别墅产品宣传 5.22-7.23 营销阶段 渠道营销 （圈层营销） 概念炒作 城中央欧陆贵族区 源自北美，庄园别墅 营销方式 蓝海售楼处开放 洋房、别墅客户积累 媒体推广：户外、报广、围挡、广播、楼宇、LED、网络。 项目会所开放 体验营销 老带新活动 洋房、别墅认购，洋房开盘前媒体覆盖：报广、DM单张、短信、广播、网络、LED。 别墅客户积累，客带 客圈层营销 渠道客户直效营销 线下和渠道传播为主 线上线下，全方位覆盖 前期起势高举高打，以别墅调性定位项目高端推广调性，针对产品宣传期，则落到产品价值卖点进行阐述和推广 立体营销 （全面覆盖） 渠道营销 （重点突破） 艺术品法式洋房 推广策略 一期产品营销推广节奏安排 工程节点 营销节点 关键物料 推广主题 3月 4月 5月 1、营销工作总控图 3月25日 临时接待中心包装、启用物料筹备（沙盘、VI延展、户型单张、折页等 ） 这一刻，你是世界的中心！ 3月20日临时接待中心启用 4月23日洋房、别墅认购 认购、开盘活动物料筹备（VIP卡、认购书、销控板） 庄园一栋亦天下！ 6月 7月23日别墅开盘 5月21日 形象宣传期 临时接待中心启用 洋房宣传期 7月 别墅宣传期 8月 4月16日 7月23日 4月16日售楼处开放活动 5月21日洋房开盘 艺术藏品法式洋房！ 售楼处开放活动物料筹备（沙盘、户型模型、楼书、3D宣传片等） 会所售楼处启用 推广策略执行 1 市场认知－户外 推广执行 投放时间：3月底； 位 置 ：沂蒙路与北园路交汇路东； 户外价值：此位置是兰山区通往新城区的主干道，车流量大，是通往南坊区的必经之路。 费用预算：21.8万/年。 市场认知－户外 推广执行 投放时间：3月底； 位 置 ：通达路与滨河大道交汇处； 户外价值：此位置通往临沂最大的服装批发市场，车流量大，人流如海，是企业形象宣传的极佳位置，也是通往南坊区的必经之路。 费用预算：21万/年。 市场认知 －广播 推广执行 媒体选用：交通音乐FM89.9，都市之声FM101； 媒体优势：收听率高，针对有车一族的高端客户群起到潜移默化的引导作用； 投放手段：多频次释放产品信息。 合计 6.5万 6.3万 0.2万 小计 2.2万 20次/天 都市之声 1.4万 0.1万 10次/天 新城中心圣兰菲诺，90-200㎡公馆洋房，即将全城发售。7056666 10秒 交通音乐 4.17－5.21 （34天） 产 品 宣 传 期 1.7万 20次/天 都市之声 1万 0.1万 10次/天 圣兰菲诺，24万平米五洲湖东临