健力宝营销.pptVIP

这也许是中国企业史上最悲情的一张照片。年过六旬的健力宝创始人李经纬坐在会场的一角，身边是既熟悉又形同陌路德地方官员，四周是闪烁不止的闪关灯。他的企业被仓促地出售了，而他开出同等的价格却遭严拒。这是一个人人都承认其创业功绩，却已不在被信任的企业家。 他仰面朝天，泪光闪烁，难掩无限落寞。 对于李经纬来说，最大的悲哀正是，他创立的，曾经显赫一时的公司在数年之后将无人提及，而他留给这段企业是的，则是一张仰天含泪的定格照片。 李经纬，健力宝的灵魂，这个灵魂被无情的官员从健力宝逐出。 怀念~~ 健力宝的营销开创了中国市场上许多的第一，在那个时代只要敢想，就有成功的机会。 健力宝商标的设计 J”字顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。从整体来看，那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。它在当时陈旧、雷同的中国商品商标中简直算得上是鹤立鸡群。 健力宝的包装 李经纬另一个大胆的举措是提出用易拉罐包装健力宝。在当时的消费者眼中，易拉罐无疑是高档饮料的代名词。那时国内尚无一家易拉罐生产企业，三水酒厂更不可能有这样的罐装生产线。李经纬四处奔波，最后竟说动深圳的百事可乐公司为他代工生产健力宝。就这样，在一番手忙脚乱之后，200箱光鲜亮丽的健力宝准时出现在了亚足联的广州会议上，引起了众人的惊叹。当年6月，健力宝毫无争议地成为中国奥运代表团的首选饮料。跟所有的参评饮料相比，它是唯一的罐装品，品牌形象与体育运动天然有关，而且口感、色泽和质量均无可挑剔。 前面讲到健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料，健力宝成功借中国奥运东风，一炮打响。 1984年8月，洛杉矶奥运会开幕，它是当时有史以来规模最大的奥运会。中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。奥运会上的成功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运代表团的首选饮料，健力宝也获得了不可想象的关注。 “出口转内销”营销模式（一） 在1984年奥运8月7日的女排决赛场上，直落三局击败东道主美国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业。在11日的《东京新闻》上，记者有贺发表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快速进击？》，没有想到，一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻，他将之妙手改写成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》。当这条“出口转内销式”的新闻在晚报上刊出后，居然被迅速广泛转载。“中国魔水”与“东方魔女”（对中国女排的昵称）的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健力宝一夜而为天下知。 “出口转内销：营销模式（二） 1991年，李经纬甚至还策划了美国第一夫人与第二夫人一起畅饮健力宝的新闻事件。当时，美国总统大选正如火如荼，总统候选人克林顿的夫人希拉里和副总统候选人戈尔的夫人在纽约做助选活动，健力宝为助选大会提供了全部饮料，摄影师乘机拍下两位夫人一起喝健力宝的照片。这张照片先是在《纽约商报》上登了出来，旋即“返销”国内，顿时跟当年的“东方魔水”新闻一样，引起了不小的轰动。1993年底，健力宝还被摆上了联合国安理会的圆形会议桌，之后自然又是一轮新闻热炒。 抢地盘，创新营销 1987年六运会，击败可口可乐，成为六运会指定饮料。 赛会期间，广州天河体育中心，大到墙壁，小至痰盂、垃圾桶，都铺天盖地地印上了健力宝的广告。他们还向入场的8万名观众每人赠饮一听健力宝饮料。放眼环形运动场，星星点点全部是健力宝的饮料罐，简直成了一个橙红色的海洋。 1991年，李经纬异想天开地策划出一个“拉环有奖”的促销创意，凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金。李经纬宣称每年投入数百万元的奖金——从一开始的200万元，后来递增到1994年的800万元。这个活动在中国城乡获得了意外的成功。 1984年：健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人. 1990年：北京亚运会中国队专用饮料； 　　 1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料； 　　 1993年：中国常驻联合国外事接待饮料； 　　 1994年：亚运会中国队首选饮料； 1993-1997年：组建健力宝少年队赴巴西留学，成就中国足球“白金一代”； 　　 2002年：世界杯赛事独家特约播出； 　　 2003年：冠名中国健力宝龙队； 　　2005年：统一加盟，销售额12亿元；2008年：拿下2010年广州亚运会赞助权，成为指定运动饮料； 　　 2009年：健力宝亚运啦啦队全国选拔赛启动。 健力宝的发展与中国体育是分不开的 在那个市场经济萌动的年代，一个新的概念很容易迅速催生一个新的产品的火爆，因为那