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你的潜在力量—诚实 我要尽力在一切场合都 讲真话，不给任何人以不可 能实现的希望，而是每言每 行力求作到诚实一诚实乃 是理性动物最可爱的长处。 ——本杰明·富兰克林 我想要再给你一件会帮助你成为成功者的工具，那就是 诚实作人的力量。 你也许从来没有想到诚实是一种力量或有用的工具，但 它确实是。我认为诚实是力量的一钟象征，它显示着一个人 的高度自重和内心的安全感与尊严感。诚实具有吸引力，会 把别人吸引到你的身边。人们可能搞不清楚为什么被你吸引 住了，但是他们会喜欢你，这就是诚实的好处。 你会得到信任 如果你是个诚实的人，人们就会了解你、信任你。不论 在什么情况下，人们会知道你不会掩饰、不会推托，也不会 为自已的行为辩解。他们会了解你说的是实话。 我在从事心理治疗的过程中，曾经接待过许多公司经理 和工业界的领袖。他们有许多共同的特点，其中之一就是为 人诚实。国际知名的房地产经营家乔治便是以诚实著称的， 我亲切地称他是“房地产大王”。 乔治对我叙说他早期的经历的时候，讲过他在伊利诺州 开始从事房地产交易时发生过的一件事。有一栋房子由他经 手出售，房主曾经告诉过他：这栋房子整个骨架都很好，只 是房顶太老了，当年就得翻修。 乔治第一次领去看房的顾客是一对年轻夫妇。他们说准 备买房的钱很有限，很怕超支，所以想找一处不需要怎么修理 的房子。他们看了之后，一下子就喜欢上那所房子的位置， 想要马上搬进去住。这时，乔治对他们讲，这栋房子需要花 7000美元重修屋顶。 乔治知道，说出这栋房子屋顶的真相，得要冒风险，这 笔生意有可能因此做不成。果然，他们一听修屋顶要花这么 多钱，就不肯买了。一个星期之后，乔治得知他们去找另外 一家房地产交易所，花较少的钱买了一栋类似的房子。 乔治的老扳听说这笔生意被别人抢走了，非常生气。他 把乔治叫到办公室，问他是怎样丢掉这笔生意的。 老板对乔治的解释很不满意，也不高兴他为那一对夫妇 的经济条件操心。“他们并没有问你屋顶的情况!”他咆哮 着说，“你没有责任讲出屋顶要修，主动讲这个情况是愚蠢 的!你没有权利讲，结果搞坏了事!”于是，便把乔治解雇了。 假若乔治是个失败者的话，他当时会想：“我把实话告 诉了那对夫妇，真是做了傻事，我为什么要为别人操心呢?我 再也不象那样多嘴把佣金丢掉了。我可真笨!” 但是，乔治希望作诚实人。他一直受到的教育是要说实 话。他的父亲总是对他说：“你同别人一握手，就算是签了 合同，你的话就得算数。如果你想长期做生意，就得跟人家 讲公道。”所以，乔治最关心的是他的信用，而不是钱。他 当时虽然想要把那所房子卖掉，但是绝不是以此而损自己的 身价。即便丢掉了职业，他仍然坚信自己唯一的作事准则就 是把所有真相统统讲出来。 乔治向他帮过忙的一位亲戚借了些钱，搬到了加里福尼 亚州，在那里开了一家小小的房地产交易所。过了几年，他 以做生意公道和讲老实话出了名。这样做使他丢了不少生 意，但是人们都知道他靠得住了。最后，他终于赢得了好名 声，生意搞得很兴隆，在全国各地设置了营业处。 ● ● ● 你在个人生活或工作当中，可能由于诚实而丢掉某些你 想要的东西。但是，在漫长的人生旅途中失掉一次应有的回 报算不了什么。你需要的是建立起信用．树立起正直诚实的 名声。你应该使自已的话被人信赖，使别人知道你是靠得住 而且值得信任的。 用不着揣测 诚实人给人一种稳健牢靠的感觉，是你一眼就看得出来 的。你同诚实人打交道的时候，用不着去揣测他，用不着猜 他想些什么、要干什么，他会告诉你的。 我交的朋友都是诚实可靠的人，他们都能把思想坦率地 对我说。我不论结交一位新朋友还是聘用一位新职员，要紧 的是他或她一定要坦诚老实。我整天忙着接待患者，搞广播 和电视节目、演讲和写书，匆匆忙忙地跑来跑去，有时会无 意中冷淡了别人。我需要朋友和助手坦率地告诉我他们对我 的言行有什么感觉。这是我所关心的，所以我想要知道，需 要听到他们的真实反映。 在我接待的患者当中。常常有些人故意不对人讲他们认 为可能伤害别人的情况。他们害怕惹人生气，不敢讲出自己 的感觉，不敢坦率直言，唯恐遭到别人的否定和不满。这样 做是很难同别人维持友谊的。同这种人相处是很费劲的，而 同能够相互坦率交流思想的人相处要轻松得多，用不着担什 么心，因为心里总是有底的。 真实的朋友怎样认为就怎样说，他们有看法，有意见， 有自己的立场。你不用怀疑他们是否生了气，是否在搬弄是 非，是否在哄骗你。他们不会在背后议论你。如果他们同你 有什么分歧，会直接找你亲切地说明他们的感觉。由于双方 诚恳坦率地