物流销售：服饰物流营销1.docVIP

物流营销：服饰行业物流解决方案 一、 国内服饰产业现状 经营的三种模式： 自营型；自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高； 代理型；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系； 加盟型：加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力 ； 2、销售比例分析：时尚女装品牌占销售25％，职业女装占10％，正装男装占10％，休闲男装占5％，而运动系列占10％，男女休闲占40％。 二、服饰产业主要客户分类 男装——雅戈尔 、新郎希努尔 、报喜鸟 、法派等 女装——凌致、爱格、贝拉维拉、秋水伊人等 童装——娃哈哈、巴布豆、丽婴房、杉杉等 皮装——雪中王、东北虎、雪豹、猎豹等 休闲运动装——耐克、李宁、美特斯邦威、森马等 羽绒服装——波司登 、新雅鹿 、美尔姿 、华奈达等 针织服装——鄂尔多斯、三枪、AB、爱慕 等 制服——秦风唐韵 、蓝天鹤舞 、5303 、亿都川等 民族服装——曼妮 、东方格调 、泽亨等 三、国内服装销售模式 高档外贸品牌销售模式：（BOSS、PORTS） 　　　　　　 　　　　　 国内自主品牌销售模式：（爱格、绫致） 直供店销售模式：（LV、VERSACE） 四、服饰行业物流现状 1、服装具有强烈的季节性和短暂的流行周期，如果市场反应速度慢，在激烈的市场竞争中，将付出惨重的代价。很多企业的产品仅仅停留在流通的中间环节，根本没有达成现实的销售，库存和现金流严重制约了企业发展。 2、单品管理是对服装企业供应链中货品管理的细化。单品管理思想，就是在整个生产、营销、物流环节中，将每件货品细分到品种、款、色、码、价、面料质地等。通过单品管理，可提高货品周转率，增加货品调拨次数，大大降低滞销品库存，加快畅销品追单反应速度。 3、服装市场的发展演化，越来越显示出多品种、小批量趋势，而这种趋势也必将影响服装企业供应琏管理的方方面面。如何满足服装产品的这种多品种、小批量的发展趋势，需要服装企业、物流公司共同努力，建设共同配送系统，通过设存储配送中心等现代物流设施来实现 现代物流的一个根本理念就是要尽量降低库存，直至零库存。但是，没有库存对于正常运作的服装企业来说是根本不可能的。对服装企业来说，库存控制的目标不是消灭库存，而是如何合理控制库存。合理库存的一个基本准则是将库存尽量集中在畅销产品。根据20/80法则，服装产品的销售中，20%的产品贡献了80%的利润，因此服装产品的库存应该首先保证这其中的20%的产品，即为企业带来销售，带来利润的20%的款式，这些产品的库存是必要的，不可或缺的库存量。 五、服装类客户的主要运输产品 服装：成品服装、样品服装； 物料、促销品：宣传册、海报、折页、展架、灯箱、模特等； 服装配套产品：布料辅料等。 高附加值产品：皮带、皮鞋、领带等； (邮箱：junzidao@163.com, 新浪微博：君滋道-物流营销上海君滋道营销顾问有限公司是国内第一家完全致力于为中国物流企业提供实战营销培训及营销顾问服务的专业机构，助力物流营销人才培养。“因为专注，所以专业”。 上海君滋道营销顾问有限公司 第 3 页 共 3 页 国外品牌　　　　 一级代理 总代理（国代） 二级代理商 零售店 商场、连锁店 用户 加盟商 区域代理商 用户 　 专卖店 区域分公司 品牌制造商 服饰制造商 直供店 用户