销售诚信通流程.pptVIP

8：20——8：30 公司早会 8：30——10：00 电话拜访客户 10：00——16：30 外出拜访客户 16：30——18：00 回公司记录陌拜客户，再电话拜访 18：50——19：30 部门技能分享 19：30——20：30 准备明天要拜访的客户和提升技能 销售的一天 销售周目标卡 姓名 时??? 间 　 　 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 　 　 计划 实 际 计划 实 际 计划 实 际 计划 实 际 计划 实 际 计划 实 际 过 程 数 据 上门 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 电话 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新开发 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 邮件 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 预约上门量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户资料准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 到单 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ? 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售成长之路 勤奋 技巧 服务 拜访量 基本功 转介绍 新人闯四关 练胆量 电话关 上门关 Close关 销售其实很简单勤奋，坚持，动脑 今天很残酷！明天更残酷！后天很美好！ 但绝大多数人都死在明天的晚上 那你是否能看到后天的太阳呢？ 布置作业 1、熟练掌握30秒话术 2、了解本地重点行业、免费会员的分布 3、回访一个当地成功客户（可以主管陪同） 4、掌握上网演示的四步说辞。 渠道大片 * 找女朋友． * * * * * 成功销售入门 访前准备 1 电话预约 2 四个主题： 上门拜访 3 销售的一天 4 一、访前三大准备 目标客户的准备 资料的准备 心态的准备 1、公海 2、通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎找客户 3、专门找其他电子商务类网站出现的当地企业； 4、当地的专业市场； 5、当地的报纸、杂志等 ；比如51job等 6、扫楼扫市场，陌拜等 7、其他 目标客户的准备 不管你选择哪种方式，关键是做精做透！ 销售资料准备 A:Saleskites B:名片、笔记本、笔、地图等。 客户资料收集渠道: A:招聘报纸和网站 B:各类同行或者相关网站 C:行业协会和相关的政府 D:当地经济类的报纸或者杂志 E:展会的参展客户名单 F:诚信通免费会员 G: CRM系统公海客户 I:转介绍—让你的客户帮你介绍客户 找种子 --- ---当你不能保证种子的质时，一定要保证种子的量。 高质量种子的标准：是KP、有上网做生意的想法、 了解阿里巴巴并有想法通过阿里做生意、熟悉网络认可网络、能提供性价比高的产品等 300个客户==300颗种子 一打已签合同 一个成功故事 买家信息 同行截图 脸皮厚 心细 胆大 资料的准备 心态的准备 销售的四个步骤 一、准备（找潜在客户）--找种子 三、上门（上门拜访）--浇水施肥 四、收割（签合同） ---收获 二、预约（电话预约）--播种 二、关于电话预约 约访 A:什么时候约访？ B:如何约访？ 注意：约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣，获取见面或继续面谈机会，而不是为了开发客户或是解决异议 XX先生，今天打电话是一个好消息告诉您：马上市场就进入金九银十，现在也是阿里巴巴网上的采购销售高峰期，最近阿里巴巴有**家客户正在求购您的“酒店用品”，您旁边的**同行是阿里的会员都正在和我们的买家取得联系，您如果方便，我在您电脑上给您看下（您是周三还是周四方便？我亲自过来指导您一下。） 争取到上网演示或是上门面谈的机会就是成功！ 电话预约客户－抛钩子 拜访路线规划 总原则——以点带面，集中拜访，挨家挨户 根据客户类型合理进行规划： 写字楼——以上至下 集贸市场——同一区块内逢路口往左转 开发区或郊区——由里至外 电话预约---播种 上门拜访 了解客户背景 介绍诚信通服务 了解网络意向 签单、收款 约以商会友 介绍阿里巴巴 认可网络 认可阿里巴巴 认可诚信通 现在来办 金字塔原则 信任 专业 信心 销售的四个步骤 一、准备（找潜在客户）--找种子 二、预约（电话预约）--播种 三、上门（上门拜访）--浇水施肥 四、收割（签合同） ---收获 三、上门（上门拜访）--浇水施肥 三、关于上门拜访 上门第一要事 如何找KP