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2015款福克斯营销策划 摘 要 从大众与上海汽车成为首批合资的幸存者，到目前世界各大汽车厂商在中国百花齐放，百家争鸣。中国汽车产业经历了从无到有，从小到大，从国家不支持，到成为国民经济的支柱产业，根据工信部数据，以入世第十个年头2010年为例，中国汽车产业销售收入城市的规模也在不断的扩张，人们的交际半径也在扩大，城市需要建设更好的道路，更好的交通工具，更好的住宅设施，这都变相支撑了汽车行业的发展。本文先概述了中国汽车行业的概况，然后系统的介绍了长安福特公司的状况，同时又对2015款福克斯汽车的发展现状和面临的问题作了详细的分析，并制定出一系列的营销策略。希望对2015款福克斯的销售起到促进的作用。 关键词：汽车行业；销售；营销策划 目 录 摘 要 2 Abstract 3 前言 4 一、中国汽车市场的发展状况 4 二、长安福特公司简介与营销现状 5 （一）公司简介 5 （二） 长安福特的营销现状 5 三、2015福克斯的SWOT分析 6 （一）2015福克斯的优势 6 （二）2015福克斯的劣势 6 （三）2015福克斯面临的机会 6 （四）2015福克斯面临的威胁 7 四、2015福克斯汽车营销策略 7 （一）产品组合定价 7 （二）折扣定价 7 （三）广告宣传 7 （四）举办外围试驾体验活动 8 总结 9 参考文献 10 前言 中国经济发达地区的居民正在步入汽车消费时代，居民汽车消费已有一定规模，创造了年销售额几千亿直到上万亿的持续增长的市场。在居民享受汽车带来便利的同时，汽车产业将成为中国实现工业化的重要载体，汽车工业将成为制造产业升级的领头羊。汽车工业能拉动工业和其它行业的快速增长，能够促进各种新技术、新材料、新工艺、新装备的发明创新，可形成巨大的生产规模和市场规模，可创造巨额产值、提高税收和提供大量就业岗位，能持久拉动国民经济的发展，能够明显改善人民生活质量，是其它产业所难以相比的。在一定发展阶段，汽车是经济增长的动力。这一结论己被诸多国家的实践所证实，正逐渐成共识。在中国，由于汽车工业的快速增长，对其它工业增长的拉动力明显增强。汽车企业对国民经济的贡献也越来越大。据中国国家统计局统计，2014年，汽车工业对整个工业增长的贡献率为11%，从行业效益看，汽车工业2014年对整个工业利润增长的贡献率达19.3%，位居各行业之首，由此可以看出，汽车工业的发展对于整个工业的加速增长功劳很大。目前，各种各样的车型竞相推出，平分秋色，各自有各自的特色，车型多，随之而来的问题就是营销，伴随着商品经济的发展和市场竞争的日益激烈，汽车市场营销也被提到重要的议事日程上来。 一、中国汽车市场的发展状况 中国汽车市场规模庞大，各个地区都具有不同的市场特性，汽车的目标顾客众多，消费者在购买态度、购买习惯等各有差异。因此，中国汽车应将大而复杂的汽车市场分成有效的细分市场，通过与他们的特殊需求相一致的产品和服务更有效的达到这些市场。 表1 2010-2014年中国乘用车市场发展状况 车型 2010 2011 2012 2013 2014 乘用车 25% 7% 48% 33% 5% 轿车 23% 7% 49% 27% 6% MPV 18% 11% 27% 79% 12% SU 50% 33% 50% 100% 20% 微车 8% 10% 78% 28% 9% 资料来源:中国汽车工业协会网站 由上表可以看出，近几年中国的乘用车市场发展比较快速，显示了中国汽车汽车的强劲发展势头。具体车型上，基本轿车一直较快增加，并且在2011年取得了突破性的发展，预计未来将保持较平稳的增长态势。MPV车型一直有较高的增长率，仅在2011出现销售下滑，但2010年的突破性增长显示了它强劲的发展势头。SUV车型可以说是中国汽车市场上的奇观，近几年一直保持着超高增长率，平均增速达到50%以上，体现了中国汽车市场为了发展的方向性需求。微车在前几年的发展较快，尤其是2012年受国家政策的刺激，爆发性的增长后出现了回落，尤其在2014年需到了冷遇，不过，未来微车的巨大的市场需求决定了微车仍将成为汽车市场的重要方面，下面以2015福克斯营销进行研究。 二、长安福特公司简介与营销现状 （一）公司简介 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。创立于20世纪初创始人亨利·福特的“制造人人都买得起的汽车”，历经一个世纪的沧桑风雨，成为世界四大汽车公司之一。2008年经济危机时，福特没有国家救济走出经济危机唯一一家汽车。100多年的品牌效应，本该在中国的市场上取得可观的销售效果，然而，自进入中国的7年来，福克斯销售状况良好，其他的蒙迪欧、致胜，嘉年华等，在中国的销售额度一直很低，近段时间，一直打不开中国的市场，用尽各种销售的方法，却一直达不到预期的效果。蒙迪