(春节银保业务经营分享)同涛涛2.22.ppt

为什么春节需要抓紧销售保险业务 各个行业业务鼎盛时期（旺季） 酒店、宾馆、饭店、KTV、酒吧、 服装卖厂、商场、超市.... 黄 金 周 1：存款客户增多 闲钱、压岁钱、父母特殊礼品、子女赡养费、 意外保障、情侣保障、养老、时间空闲.... 2：客户心理特点 心情轻松：减少抵触和戒备、但谈话方式不要生硬，呆板谈话内容融入春节气氛中 春节银保网点经营客户老客户-准客户 节日问候（手机、短信、拜访、QQ、小礼品） 若在网点（公司例好消息、个人成长、以及限量发行的新产品.） 更深层次：组织客户联谊会、卡拉OK、吃饭、 请求转介绍（影响力）或介绍其他产品 同样，加深与网点情感交流 我们的精神——敬业、执着 对产品进行有效培训——交流 进一步建立感情 ——私聊（同业、兴趣、意见、个人情感） 通过短信、QQ、吃饭、卡拉OK 春节网点客户对象 在做理财、而没有赚到钱. 在股市里摸爬滚打好多年，只赚指数不赚钱！ 追求稳健，保守型客户 老大妈、老大爷 上班族 ...... 排队等候存款（定期-转存） 想买理财产品 忌：莫谈生死身故 销售从拒绝开始、海量开口 * 分析春节经营银行保险的优势 *