用 VR 看房子是个什么效果？我们试了试.pdfVIP

用用 VR 看看房房子子是是个个什什么么效效果果？？我我们们试试了了试试 我站在一间虚拟的公寓客厅，沙发、电 和座椅看起来触手可及。我试着用操纵杆触 摸眼前的物体， 野中就真的出现一只虚拟的手柄，“拿起”了冰箱里的一罐饮料、打 翻了低脚柜上的一叠书本。 与此同时，我身边还有两位参观者和我处在同一个空间，但我见不着他们的样子，只 能看到一顶悬浮着的帽子，和一只和我一样晃动着的手柄。 我是在一家虚拟现实 （VR）公司“指挥家”的样品演示上体验到这些的。这家公司的主 要生意是为房地产公司设计虚拟样板间，并把房间搬到 VR 世界里。 这是内容制作方对“VR 到底还能做什么”的新探索。类似的创业公司大约从今年初开 始越来越多，IT 桔子上能够检索到的和“房产”、“样板间”等关键词有关的 VR 公司就 有 15 家左右。 不用我们说你也知道，房地产行业是目前聚集了最多利润的地方，和它搭上关系的 VR 公司，也会优先于游戏、社交等等其他公司，变成最先“富起来”的那部分吗？ 至至少少，，用用 VR 看看房房子子解解决决了了一一部部分分问问题题 在虚拟的空间里，参观者可以更换墙壁、沙发等家具等颜色和款式，更换窗外的风 景。在另一个公司“无忧我房”的 VR 样板间里，我可以调出房间的具体数据比如层 高，数字就浮在墙壁之上。我还能让窗外的阳光在十几秒内变化出 24 小时的起落， 以便查看一天内的采光效果。 这些效果是你在实体样板间看不到的，这也是做 VR 房产的拿出来吸引人的主要卖 点。但这些公司的客户并不是购房者而是卖房子的地产公司，要说服他们的东西更多 一些。 “VR 是把传统的各有利弊的 （看房）模式整合在一起，变成一个高效的节省成本的工 具。”指挥家的创始人曾子辕告诉 《好奇心日报 （）》，售楼处常见的 频、沙盘和样板间都是“效率高但是效果低”的办法，也就是最终呈现的 觉效果单 一，而且成本也不低。 按照指挥家的说法，搭建临时样板间的价格在每平米 6000- 10000 元；定制一套沙盘 也就是模型的价格也要 10 万元左右。 而做 VR 样板间的公司，可以在 10 多天的时间里，依照地产公司的要求设计出可以 变化、可以升级的虚拟样板间。指挥家的方案里包含有 VR 头盔、手柄硬件以及软件 和技术服务，根据项目的不同报价在几万到几十万不等。 考虑到实体样板间和沙盘要想变化样式需要再花一笔钱，VR 样板间看起来的确有些 成本上的优势。 毕竟虚拟的设计有更多想象空间。指挥家最近的新产品是“大空间虚拟样板房”，他们 和做动作捕捉的创业公司诺亦腾合作，可以在最大 200 平米的真实空间里、以多人同 时参与的方式展示房间。这套方案适用于大型的游乐园、商场这样的商业地产商品。 VR 样板间还被描述成有利于“异地看房”。这个需求可能看起来不那么明显，但对售 房部对销售来说同样节省了一部分筛选目标用户的成本。假设身在北京的你需要在海 南岛购置房产，地产公司可能会组织观光团一般的队伍前往实地看房。如果前期用 VR 看得清楚而直接，销售们至少可以挑选出购房意愿更明确的人，再来组织去海南 岛的行程。 有些地产商是愿意买单的，绿地集团说他们要让 VR 样板间成为“标配”。曾子辕说， 他们的产品已经卖给了绿地、碧桂园、万达城……公司具备盈利，完全可以“养活自 己”。 VR 样样板板间间要要缩缩短短销销售售周周期期，，但但它它起起不不了了决决定定作作用用 VR 看起来是个能让房产销售提高效率的新事物。 它缩短的是房屋的销售周期。如果 VR 的体验够真实，一家楼盘可能在动土开工前就 收获一批买家。搭建实体样板间的时间也被缩短的话，营销人员可以提前锁定客户、 提前销售。 但从购房者的角度来说，VR 看房子又是另一回事。买房子可不是个简单的事，会有 人因为看了一段 VR 而决定买房子吗？ 从我们不多的几次体验来看，和游戏相比，VR 样板间并没什么有趣的、吸引人玩下 去的地方。 曾子辕觉得 VR 并不需要承担“转化率”这样的功能。“你不可能看着图纸就买房，也不 可能看着现场的样板房就买房。你需要跟销售做长期的沟通，也要考虑周边的环 境……”所以 VR 仅仅是有可能取代样板间、图纸、 频等用于展示环节的设施。 VR 在“买房子”这个决策链条里，并不会起到决定性作用。在大部分人还不清楚 VR 到底是什么概念的时候，“虚拟样板房”有足够的噱头，充当地产营销的辅助手段。这 可能是它目前最大的价值了。 这让它的长久盈利充满不确定性。曾子辕的打算是做虚拟家装的服务，这门生意的顾 客就从地产商变成了普通人。 不过这是否也能成为一个增长点，又是一