车市开门红比往年更猛些.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 车市开门红比往年更猛些 来源于:浙江在线-钱江晚报 钱江晚报2013年2月20日报道上班第一天，就有同事赶着下了路虎订单，咨 询买车的人更是不少。节后市场短短几天，记者走访杭州车市获知，杭城多家 车商都有订单收获，“比预期的要好。”车商普遍反映。2012年车市的腥风血 雨已经将他们的心理承受能力摧残得敏感而脆弱，蛇年的开门红对于提振士气 显得尤为珍贵。在开门红带来的淡定气氛中，蛇年车市竞争真正开局。 宝贵的开门红 春节刚过，节日的慵懒劲还没完全过去，杭州车市已经早早醒来。“节后 开业第一天人出乎意料地多，来了18拨客户；以为是偶然因素，没想到第二天 还是有17拨客户，来展厅看车的人络绎不绝，头2天卖出了4辆车。”一家宝马 4S店负责人告诉记者。 而年初七上班第一天中午，杭州MINI宝湖店总经理就向记者爆料：当天上 午已卖出1辆。 本周一，虽然阴雨绵绵，一天时间该店又加了3份订单。一汽马自达杭州爱 马店也反映节后头2天卖出5辆车，“比预期的好多了。”北现车商表示节后平 均每天能卖出六七辆，好于去年节后表现。上海大众申浙店开业3天已成交20多 辆车；路虎浙江路德行也交车订车近10辆。 “这是近几年来春节后市场表现最好的一次。”一汽大众浙江宝通有关负 责人告诉记者，在浙江宝通，节后头2天，第一天到店近30拨客户，成交8辆 ；第二天到店十几拨，成交4辆。2012年的车市总体疲软，去年底以来众多车商 铆足劲冲量又提前消化了不少消费力，大家对于2月的节后市场普遍不抱太高预 期，而目前还算不错的成绩单无疑给了众多车商惊喜。 元宵促销小有期待 “毕竟刚开业没几天，很多工作人员也要到农历初十以后真正到位，这几 天车价基本跟年前保持一致。”多家车商反映。 节后的第一波小浪潮将在元宵前后袭来。“我们销售部正跟市场部商议 ，准备本周拿出一个针对元宵节的促销方案。”浙江奥通总经理助理陆波告诉 记者，奥迪目前的车价基本还徘徊在低谷状态，元宵促销不会直接开打价格战 ，将侧重于产品服务价值的植入。有望针对各种车型推出优惠的金融方案，折 算下来增加的优惠也相当于车价的2~3个百分点，比较可观；公司还将植入机场 VIP服务等各种服务附加值…… 宝湖MINI店也将在元宵节推出猜灯谜活动，更将推出三五款特价车，最高 优惠达15个百分点，非常值得一看。一汽大众浙江宝通也将推出元宵促销方案 ，多数车型相比年前优惠2000元左右。上海大众元宵买车送的礼包更加诱人 ，买POLO送iPadMINI，买帕萨特送iPhon5；而浙江路德行有望在原来车价优惠 基础上，元宵加推各种礼包，包括保养、保险等，最高优惠近2万元。浙江兰通 雪佛兰元宵特别推出“猜灯谜，派红包”活动，人人有奖，另外还推出科鲁兹 和爱唯欧“金蛇特价车”，最高优惠2.8万元，限量5台，抢完为止。 今年，亏本大降价或许会少了 相比年前的各种纠结，节后车商的心态淡定许多。“经过去年年底的冲量 卖车，车商的库存普遍减小；厂家对于市场有了更现实的认识，不再向车商盲 目压货，2月份的提货压力减轻许多，因此，目前我们的生存压力不大，大家都 比较坦然。”一汽马自达车商如此表示。 宝马车商也表示，去年底宝马高层大换血，新的领导层更追求利润率，销 售压力反倒没有以前重，车商普遍更务实地卖车，超报销售数字、不计成本冲 量的现象渐渐淡去，目前相比节前，宝马3系车价优惠多了一个百分点，其他车 型基本价格平稳。 “去年奔驰车商的普遍亏损让大家看到了盲目打价格战导致的失策，今年 ，浙江最大的汽车集团专门下了红头文件，明确规定不允许亏本卖车，低于成 本价销售都需要向董事长打报告。”业内人士透露，经过去年残酷的价格战 ，车商和汽车厂家之间的关系有了微妙的变化，车商不