恒正新能源销售四步营销话术.docVIP

一、邀约 1、简要说明自我介绍 XX您好，我是富商投资集团，投资顾问XX，很高兴给您来电（跟您交谈）。我们公司主要是负责个人资金增值理财投资的，请问可以借用您几分钟时间跟您做下简要沟通吗？我想一定不会拒绝财富敲门的机会对吗？ 2、切入 十分感谢您给我这次机会，你一定是一个特别睿智的人（特别成功的人、），我们公司主要经营各类项目投资，在合法合规，安全高效的前提下让资金尽可能的发挥最大的效益。我们这次投资项目是针对国家大力支持的新能源的，预计收益区间在18%-24%，您感兴趣吗？ 3、索取面见机会 您看这样可以吗？针对您的问题电话里沟通的可能不太具体，必定耳听为虚，眼见为实您说对吗？您是在XX附近办公吗？我这两天正好有事情要到那边处理，您看您什么时间方便，我正好可以去拜访您，相互学习，请您指教 ，说不定以后是朋友了，您看您是明天上午方便，还是下午方便？（约见法则：二选一，顺便法则） 二、面谈 1、初步切入 一看您就觉的您特别睿智（和蔼、成功），您的风格我实在太欣赏了。往后一定要对我多多指教。您这个行业（公司）目前发展如何? 2、同理心交流 听完之后受益匪浅（感慨良多），我们这个行业（公司）也一样，然而不同的是我们公司更注重把控风险。 3、植入产品 公司本次的项目投资分为半期、一年两档。收益区间18%-24%，仅需10万就能投资，为了全面控制本次投资的风险，我们采用股权加债券的模式，共有六项风控措施…… 三、异议处理 1、行业面 是的，您的说法我完全认可，然而自从我深入了解这家公司之后，我的想法开始改变。每个行业都存在或多或少的问题，金融是经济的命脉…… 2、公司面 这个请您放心，我们公司是一家集团公司…… 3、产品面 这个请您放心，股权+债券的双型管控模式是目前较为合理的风险控制模式，在此基础上 我们还有六项风险控制措施。 4、个人面 请您放心，虽然我在这个行业的资历比较短，（给您讲解的不是特别到位），但是我是一个负责任的人，最关键的是资金安全，您觉的那？ 四、促成 1、这么好的项目如果是我，我一定不会犹豫（同理） 2、公司的名额有限，您再犹豫就错过机会了。（威胁） 3、现在是个好机会，您投资的话还可以额外给您……。（引诱） 4、不要再犹豫了，钱不能闲着，其他有我（督促） 5、您看我是否可以留下您的个人资料（身份、等）先在公司给您预约？ 五、投资优势 1、周期短、收益高 2、项目优、风控好 3、股加债、有连带 4、有监管、有驻派 5、产权押、劣后加 这次的项目十分难得，新型能源是国家大力支持的行业，未来的市场空间巨大，前景不可估量。 恒正新能源公司在余废热能回收转换处理方面拥有核心技术，拥有多项自主研发产品，分别获得14项国际及2项国内技术专利，本次项目针对的热能转换装置，达到的环保节能效果可创造直接经济效益50亿元。 我们将从其深圳股权，及其业务收入中获得优厚的回报。预计其16年净利润能达到1.3个亿