市场调研4.doc

报告题目 专卖商店地点选择 学 院：国际学院 年 级： 专 业：国际商务管理 小组成员： 2012-05-28 1．调研背景 3 2．调研过程 3 2.1专卖商店地点选择的类型 3 2.2专卖商店选择依据 4 2.3不同区域的专卖商店 5 3．分析过程 6 4．结论及建议 7 附录 7 附录1：参考文献 7 附录2：数据来源 7 附录3：调查问卷 7 附录4：小组成员及分工情况 8 1．调研背景 现代社会经济发展迅速，随着人们的生活水平的提高，已不满足一般的购物环境，追求更高要求的生活质量，所以专卖商店的出现满足了人们的需求，一间好的专卖商店选址十分的重要的。 2. 调研过程 通过以下4种办法：1. 实地观测 2. 报刊网络 3 .访谈方式 4.问卷方式来得出选择地点的不同，对专卖商店的影响。 我们做好以下5点准备 1. 对所管辖商圈，了解其范围、主要街道及主要社区,并绘制简图； 2. 根据参与调查的经纪人数的不同，将辖区划分为若干片区； 3. 准备好纸张，地图，铅笔； 4. 每天的调查量作出安排； 5. 针对商业分布的情况，有需要的时候，设计出调查问卷。 2.1专卖商店地点选择的类型 专卖商店选择的地址十分重要，是一家商店盈利与否的重要因素，一般商店有三种选址地点：1、中心商务区 2、非中心商务区 3、住宅商业区 （1）中心商业区。在每一个城市中都有中心商业区，那里店铺林立，精品荟萃，构成一定规模的纯粹性商业各街区。 在中心商业区常以若干（一家或几家）百货商场为核心，环绕着星罗棋布的中小型商店。该地区地价昂贵，顾客流动性大，商圈辐射地域广泛。众多商家以经营选择性商品为主，食品店仅是中心商业区的陪衬。中心商业区一般位于城市的心脏地带，并有较长的形成历史。 （2）非中心商业区。非中心商业区是指分布于城市某个非中心地点的商业街区。拥有三五十家商店，常以一个大型商店为核心，无论商业街区的规模、繁华程度、商店数量都逊色于中心商业区，场地租金大大便宜于中心商业区，商店每平方米所创利润也大为降低。 （3）住宅商业区。住宅商业区是指在小区附近的商店街，是以供应附近居民所需商品为主的商业中心。常设有一家中型综合商店，辅以二三十家供应日 用尽可杂品、食品的服务性商店。住宅商业区供应的范围一般在三万人左右，大多位于一个住宅区的中心地带，它只是住宅区的一个陪衬，带有鲜明的生活 2.2 专卖商店选择依据 专卖商店地点的选择，主要应考虑经营目标、店型及发展前途等因素。 　　 （1）经营目标。每个专卖商店都应有自己的经营目标，如实现利润或销售额是多少等。日本的专卖店每一坪（3.3075平方米）一年的销售额达到200万日元，就算是生意兴隆了。 　　每个专卖商店为实现自己的经营目标，必须找准顾客。顾客群分布与地理位置关系密切。 　　中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客；非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客；住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。 　　一般来说，中心商业区会创造高销售额和高利润。但也不完全如此，有的位于中心商业区的商店销售额很大，由于场地租金过于昂贵，经营成本太大，最后仅获微利。 　　在考虑经营目标时，不仅要考虑单位面积销售额和高利润，还要考虑每个人实现的销售额。日本专卖商店成功的最低标准为每年每坪（3.3075平方 米）销售额在80万日元以上，每个人的销售额要超出250万日元以上；一般的应努力实现中级标准，即每坪的销售额达到120万日元，每个人的销售额要超过 500万日元。 　　（2）店型。专卖店店型决定在地点的选择。流行服装店、化妆品店、香水店等最好选择在中心商业区或服装街上；食品店、水果店最好位于住宅商业 区；首饰店、珠宝店、工艺品店最好设在商店等级较高的商业区。另外，物以类聚，相同或相似的专卖店可以聚集于同一个商业区，形成招徕顾客的规模优势，切忌 互相排斥的专卖店相联。 （3）发展前途。专卖商店的地点选择要考虑地区发展。某些地区由于交通不便，将会走向萧条和冷落，新建专卖商店应避开这类地区，不要被眼前和繁 荣所迷惑。相反，一些新开发的，整体布局与筹建带有现代化特征的商业区，虽然暂处于起步阶段，但前途无量。早些将专卖商店挤进这一地区，未来民展自是预期的。 2.3 不同区域的专卖商店 　　（一）中心商业区的专卖商店 　　 经营专业化，已成为中小商店对付大商店的法宝。事实证明，专卖商店并非越“专”越好，假如在某个乡镇开个法国香水专卖店一定失败，但如建在大都市的中心商业区则会成功。就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样，每一种专卖店都有自己生存、发展的最佳地理位置。 　　中心商业区的专卖商店应以高度专业化为特征。以鞋店