市场部费用申请及核销标准-课件.pptxVIP

市场部费用申请及核销标准;2;;市场部-市场专员定位;;从【组织架构】中定位自己;;;市场费用的分类及说明;举例说明;BTL费用的分类及说明;费用分配原则;费用分配原则;费用分配原则;;费用分配原则;市场预留费用;市场费用实行额率双控，上月费用率超标，超标费用从下月预算扣除。;陈列;陈列; [停 看 买] 把货卖出去 ;;;三、陈列：协议说明;推广活动;推广活动; 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 ;按活动时机分： ;;按活动规模分:;按活动方式分： ;对于推广活动执行者来说，没有 “彩排”，只有“现场直播”！;面面俱到，考虑每一个细节;根据活动类型不同可采用不同报告格式;长促的定义与标准;长促申请要求;;底薪;;P;膜卷;四角帐篷 大伞 堆头展示 促销台 卷膜 试饮杯;;POSM促销作用 业务是否携带行销制作物拜访客户，有区别吗？ ----消费者（更易吸引、接纳新品） ----老板（感受公司重视度，增强信心） POSM使用控管与协调 市场反应敏感扑捉 清楚各类行销辅助物的购置时间 及时做好调度、增补需求 ;;二、现有行销品的种类及价格; 一、请购单须注明促销品项品名、规格、数量及需求时间等，由营销中心市场部根据各办事处需求进行采买物资、规格、数量确认。 二、流程： 1、行销品需求、数量提报： 办事处市场专员 → 办事处经理 → 营销中心市场部 2、行销品选择： 营销中心市场部 → 营销总监 → 总部采购经理 3、费用申请： 营销中心市场部 → 营销总监 →总经理 提交请购单时，新促销品须附设计稿，由营销总监、总部采购经理审核确认。;批 量（张）;二、验收流程（常规类行销品）作业办法： 1、验收作业： 发到总部仓储/办事处大货，验收单位根据所收到的标样规格、材质、克数进行验收； 送货至总厂：总部品保根据标样验收 送货至办事处：市场专员根据标样验收 2、回报流程： 验收单—总部品保/办事处市场专员—签字确认单---营销中心市场部 责任单位：营销中心市场部对于异常进行处理并统计，纳入供应商统计 3、异常处理： a: 如验收出现争议，由第三方（督查客服部）进行判定，营销总监裁决 b: 对于确认不合格的品项，按照合约规定进行相应处理. C:责任单位：督查客服部：判定验收争议、不合格项目处罚执行，;; ; ; ;;一、活性化制作之申请 1、活性化制作目的说明 A、目的： 吸引消费者眼球、增加消费者关注，突出主视觉，强化告知品牌，塑造消费者心目中的完美形象—大力推动公司产品与消费者沟通，增强品牌的认知度，建设、经营区域厦普赛尔黄梨汁的品牌力，辅助各区销售业绩的良性发展，快速提升。 B、制作类型建议： 现阶段活性化制作建议针对以下类型展开 重点卖场、学校、社区大店---打造形象店，实现品牌延伸 批市极大化喷绘横幅---拉近客户距离，梳理流通 其他针对与消费者零距离接触的主视觉告知 ;一、活性化制作之申请 2、活性化制作申请流程 A、先与办事处经理、市场专员口头沟通制作目的、制作工艺及预估费用 B、由申请人—办事处经理—市场专员—市场部经理—销售运作—营销总监—总经理 ;二、活性化制作操作标准 1、广告合同及报价标准 2、广宣报价单 ;二、活性化制???之操作标准 2、主视觉元素 ;二、活性化制作之操作标准 3、广告制作设计要求说明 A、必须包含的元素：广告语、企业标、产品元素 B、蓝色值为固定色值，需要先做出样本，对照产品海报校正蓝色值一致。 C、所有店招、店内广告设计底层需加企业标。 E、竖直设计画面，不能把广告语放最底下，需放中间，突出、醒目且不被遮 挡和易损坏。 F、所有设计画面布局合理，整体性强、大气、醒目，重点突出。 G、所有设计制作出来之后需经市场部经理确定后才能制作！;;整体说明;申请人;申请人;费用申请、核销流程;常用英文扫盲;FMCG：fast-moving consumer goods MARKETING AND SALES 快速消费品市场营销和销售 ;常用英文扫盲;常用英文扫盲