市场营销Zola婚礼课件.pptxVIP

ZOLA 天津理工大学 马欣宇齐晓宇任寒冰江思宇黄宇泽@： WWW.ZOLA.COM CONTENT 一 产品包装 二 品牌推广 三 促销 四 预期成果 一，产品包装 统一性 Zola是一个在线婚礼选购的平台，因此我们和大多数该类平台的产品包装营销相统一。 包装所使用的基础色是用来象征婚礼策划公司及其产品特性的指定颜色——白色。 包装盒上印有简单活泼又不失主题的卡通小图案，符合现代婚礼轻松浪漫的气息。 一，产品包装 特殊性 我们的包装注入了企业文化的思想与理念内涵，传达出鲜明独特的企业形象，与其他类似平台形成差异化。 包装盒四面都印有 “Zola”字样，该字样我们选用烫银色，与基础色调白色相呼应，印在每一面的右下方，占整面大概1/8的面积。 包装盒最大的亮点在于，在包装盒的左上方贴有数朵手工折制的纸质玫瑰。 ZOLA：一个婚礼购物中介平台 8.5 5.3 80后 90后 针对目前婚庆行业的客户，主要集中在80后和部分90后之间，该客户群特别是80后客户群,因网络的不断发展，使得网络成为80一代获取信息的新的渠道，他们生活节奏快，在通过电视平台获取信息的同时，也乐于通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎直击信息。他们热衷于在商场中细心挑选，也适应了网络淘宝、团购等新的消费形势。因此，目前推广婚庆产业，应注意传统媒介和新生媒介相结合。 二，品牌推广 二，品牌推广 二，品牌推广 网络方式 ：1，完善自己的网站。 2，优化在线客服服务。 3，网络炒作营销。 4，博客营销。 5，百度贴吧，QQ群。 6，行业论坛的利用。 二，品牌推广-电视广告 1, 电视广告平台 2, 广告预算 选定以观众趋向以青中年为主，符合Zola的客户定位人群的浙江卫视。 Zola广告选择以完整版投放播出 共35s 选择“一周拉通每分钟执行单价20500元”方式。 即，Zola一次播放价为11958元(播放位置服从浙江卫视广告安排。) 设定一周7次每日1次，即一周费用为83708元 初步设定试投放2个月，则广告总预算为669664元。 二，品牌推广-电视广告 三，促销 四、免费运货。 一、饥饿营销。 三、积分有礼。 二、出现在正确位置。 六、捆绑节日促销。 五、优惠券、代金券。 四，预期成果 经济预期成果： 网站、数据、物流、设备、人员、运营、广告等 费用总计约1142724元/年 初级预期成果： 公司可以建立完善、自主、独特、严谨、科学等相关体系 四，预期成果-业绩目标预期成果 2016年，自主产品设计 2018年，五家门面，自己的产品 2021年，20家连锁店 2028年，知名品牌销售上 2031年，点击量日增过万 2032年，利润盈利额约8000万美元