第6期创营赢快讯20100618.pptVIP

入司时间：2009年8月8日 当前职级：储备理财经理(FM) 虎跃龙腾业绩：已招募2名新人，其中2名潜才 目前理财组人数：6人 被招募对象渠道来源？原职业？ 给大家的建议 在留存方面有哪些启示？ 您入寿险行业前是什么职业？ 您推荐人的哪些话让您印象最深刻，至今难以忘怀？ 入司前三个月，您认为哪些关键点会让您快速进入状态？ 在恒安标准取得这样的好成绩，哪些方面让您坚持做到现在？ 入司时间：2008-01-01 当前职级：理财顾问 “幸亏有你”销售业绩： 4件（2010年1月1日-2010年5月27日） 主要客户群？客户群的特征与主要来源是什么？ 本快讯仅供内部使用 总公司个险渠道 总第六期·2010年6月18日 第二部分：分享篇—创营赢 成功路径 第三部分：资源篇—创营赢 专业加油站 第一部分：荣誉篇—创营赢 星光大道 6月11日EI状元 朱翔兰 山东济宁 25,400元 统计口径：以上数据来源DW系统，截止2010年6月17日的承保数据 6月17日EI状元 赵平 江苏无锡 15,806元 2010年6月EI Top 10 统计口径：以上数据来源DW系统，2010年6月1日至17日承保数据，如件数相同，则FYC高者排名靠前 等你来挑战 25,400 朱翔兰 山东济宁 6 53,013 安记红 河南焦作 1 21,080 刘茜 天津 7 33,348 田文锋 北京 2 20,131 武佳 天津 8 32,571 王志玉 天津 3 18,412 杨茹 山东济南 9 26,353 杨绪萍 河南郑州 4 17,355 许锦 北京 10 25,801 解其薇 北京 5 EI 姓名 机构 排名 EI 姓名 机构 排名 2010年6月件数Top 10 统计口径：以上数据来源DW系统，2010年6月1日至17日承保数据，如件数相同，则FYC高者排名靠前 等你来挑战 3 刘茜 天津 6 5 堵继辉 青岛 1 3 丁慧萍 山东潍坊 7 4 王志玉 天津 2 3 杨敏 江苏南京 8 4 杨茹 山东济南 3 3 张晓云 江苏无锡 9 4 李春玲 山东济宁 4 3 李艳萍 辽宁沈阳 10 3 郭海鹰 天津 5 件数 姓名 机构 排名 件数 姓名 机构 排名 第二部分：分享篇—创营赢 成功路径 第三部分：资源篇—创营赢 专业加油站 第一部分：荣誉篇—创营赢 星光大道 虎跃龙腾 增员2人 招募高手分享 本次两名潜才均来源于缘故市场 一位来自同业：熟悉行业 一位是职业经理人：具备一定的职业素质和职业能力 话术撬动点及典型的面谈工具？ 话术撬动点： 公司股东实力雄厚，发展稳健 公司文化底蕴深厚，完善的培训规划和培养计划 行业的前景，个人能力的提升，提高收入的渠道，职业发展的路线 本团队文化，培育新人成长的成功案例 面谈工具：独具风格的职场文化、团队轻松快乐、互帮互助的氛围、个人月收入单证、自己成功的发展经历介绍等 让招募象呼吸一样的自然 招募是个持续性的动作，我每天坚持做2个招募面谈，坚持重复的去做，才会有收获； 充分利用好公司的COP 把每个周期进行招募面谈的候选人邀请到COP，由公司的专业人士帮助我们进行更为详细的讲解，有助于我们更好的促成； 转介绍 运用转介绍不断积累准增员名单，保证招募工作不会因资源匮乏而中断； 培养相同的爱好和探讨共同目标，建立深厚的感情 帮助组员制定有效的工作目标，发掘每位组员的优势和潜质，使其充分发挥出来 营造良好的工作氛围，提倡相互对抗，向优秀伙伴学习 作为主管应率先垂范，每月既定目标会率先完成。同时，会帮助组员开拓思路找到方法，达成目标 每天二次早会检查组员工作日志，调整活动量。定期组织团队展业活动，积累客户资源 入司时间：2007年12月6日 当前职级：理财经理(FM) 各年业绩： 2008年EI: 226,928元 2009年EI: 286,902元 截止目前2010年EI: 72,744元 曾获荣誉： 2008年高峰会议销售精英铜奖 2009年高峰会议销售精英奖 骑士俱乐部金牌会员 好消息！本期新增销售高手如何被 招募分享，销售伙伴可从他们的分 享中关注到各类准招募对象的特点 在中国联通做了两年的客户经理 然后自己创业，家里有亲戚做服装，于是我也选择了做服装，做了三年 当初您为什么选择寿险行业？ 随着年龄增长，对个人未来的发展和目标思考的比较多，开始逐渐关注个人的养老和医疗保险等问题 公司的职员制和各项福利待遇正好满足自己实现保障的愿望 随着对行业和公司了解加深，开始对行业未来的发展产生兴趣，对公司的前景充满信心 人永远不可能知道自己最适合做