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终端促销活动管理教程 一、何谓促销 促销指的是一切有利于销售的手段, 狭义说促销指的是 为了增加销量而采取的一系列措施. 4:为提升品牌知名度而进行的促销 3:为打击竞争对手而进行的促销 2:为旧产品退出市场,降低库存 二、促销的目的 1:为了促进整体销售量,提升业绩 店 铺 开 业 商 圈 活 动 … 社 会 特 定 事 件 周 年 志 庆 五、促销的主题 换 季 大 促 会 员 回 馈 节 日 促 销 六、促销的方式 有 奖 促 销 展 示 促 销 人 员 促 销 赠 品 促 销 价 格 促 销 七、促销方案计划 4:参加条件 3:诱因 1:目标对象 2:主题 5:活动时间 1:市场调查 3:沟通认同 2:制订方案 4:人员保障 5:信息传达 6:组织实施 7:过程监督 8:效果评估 八、促销方案的实 施步骤 1、方案有新意有个性,能够强烈吸引消费者 九、如何提高终端促销效果 2、形式亲民,让消费者认同 3、灵活运用促销工具组合. 7、制定促销激励， 提升参与人员的推销积极性 5、保持产品终端价格的稳定. 6、加强对促销员的技能培训 4、适度的活动宣传（前中晚期） . 9、活动前期准备充分： 内部会议、货品赠品、宣传品… 10、加强促销活动的过程管理 8、针对活动调整卖场布置与产品陈列 十、促销的原则 1、合法性 3:计划性 7、让利性 6:创新性 2、实用性 4:目的性 5:效益性 Thank you ……