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第一章（三）创业项目的选择 《提升应对挑战的能力—大学生项目管理通识教程》 保险销售员的故事 有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何达成我的目标呢？” 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。” “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。” 老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。” 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说： “至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。” 目标与计划 目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标。 《礼记·中庸》云：“凡事预则立，不预则废。” 机会成本：多个可供选择的项目在同样多的时间，同样的付出，哪个所对应的事业会有更大的前景收益，在抉择中优势会凸显出来。 一、创业知识 创业有广义与狭义之分，广义的创业是指所有具有开拓性和创新性特征的、能够增进经济价值或社会价值的活动。狭义的创业是指创办企业，即指能够创造劳动岗位、增加社会财富的活动。 思考：自主创业与工薪就业的利弊比较 自主创业 工薪就业 创业在社会中的作用 产品和服务 就业 收入（工资、利润、租金和税收） 可支配收入（支出和储蓄） 投资于生产性资本 国民福利 人生处处是舞台--大学生创业的环境 “第一个吃螃蟹的人永远是最香的”----李嘉诚 国际环境和国内环境 青年创业国际计划：1983年，英国。 中国青年创业国际计划（YBC）/ 大学生就业形势的严峻----“以创业带动就业” 政府支持，高校积极参与 大学生创业的风险 创业有资金风险、竞争风险、团队分化风险、人力资源流失风险。对于年轻的大学生而言，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的挑战。 如果行业是一个竞争非常激烈的领域，创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。 创业企业在诞生或成长过程中的力量来源于创业团队，一个团队三个帮，一个优秀的创业团队能够使企业迅速地走上正式轨道，但往往是经营理念不同，而分道扬镳。 在具有“一次性、没有做过”的创业特征面前，我们就需要把握创业中出现的机遇了。 二、创业是可以学习的 （一）创业前需要知道的定律 人都是学而知之 创业需要强烈的愿望 独立是成年的标志 抓住机遇，才会成就人生 创业是积极的人生选择 （二）创业必经的六个阶段 建立创业设想 进行市场分析 制定经营方案 开始财务融资 做好企业筹建 开始市场营销 （三）如何开始创业的学习 创业既是一种能力，也是一种精神。如果说资金和项目对创业者非常重要的话，那么是否具有一种创业精神，才是更重要的大问题。创业者的自身素质才是创业成败的关键，而创业精神需要在创业过程中慢慢培养，创业者的素质和能力，也是可以培养和提高的。 向成功的企业家学习是创业的捷径 创业者是可以培养的 向成功者学习成功的经验 学会独立观察和思考问题 创业者都是英雄 在学习中领悟真谛，敢于创新，追求出类拔萃 创业需要目标明确 学习是成功的捷径 成功是可以预先规划的 创业者都是野心家 创业是勇敢者的选择 创业成功是积累的结果 创业不必等你完全学会了才开始 创业过程需要忍耐 遇到挫折需要信心 创业成功需要毅力、坚持、胆识、魄力 三、创业前的思考 （一）你是谁----认识自我 我的现状分析：性格、兴趣、能力、行为风格 优点（Strength） 缺点（Weakness） 扬长避短是成功的捷径 我想干什么？ 我能干什么？ （二）你要成为谁----规划未来的自己 未来的我应该是怎样的？ 作为企业家应该具备哪些素质？ 发展了哪些品格 找出你的偶像----同行中的成功人士 激情成就梦想 创业需要积累不仅仅有职业技能、学识、