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CHINA POST Focus/Cover 专题/封面 城市分销 不走寻常路 文／本刊记者 朱晓东 通讯员 奚水清 江苏省扬州市竹西中学在2012年的中考中再创佳绩，考入扬州中 学、扬大附中、新华中学三个重点高中的学生数以百计，其中不少人在 考试前后收到了亲友们送来的“糕粽三圆”礼箱。这个由扬州邮政局提 供的与“高中三元”谐音的节日消费品礼箱，伴随着端午假期的旭日阳 光和和风细雨，为这些孩子和他们的家庭带来了幸运和喜庆。 精心筹划占领城市市场 扬州全区邮政分销业务部门“端午飘 店全面宣传，并利用多种媒体设施开展 今年“端午飘香”营销旺季，与扬 香”项目共实现销售额1100万元，完成 全方位、立体化的宣传，每天到营业网点 州的高考、中考不期而遇。扬州邮政局针 省公司下达收入指标的161%。 或通过电话咨询的客户络绎不绝。在突 对这一“考试市场”，特别推出了“糕粽 “端午飘香”节日营销是扬州邮政 出产品特色、免费寄递配送的创新营销 三圆”礼箱，精选了地方特色浓郁的绿豆 乃至整个江苏邮政分销业务快速发展的 中，各部门供货配送协调默契、支撑到 糕、粽子、鸭蛋、草饼、普洱茶饼五种产 一个缩影。从2011年开始，针对城市商品 位，局领导鼓劲督导、加强监控，使得这 品，组成100元和200元价位的两种礼箱， 流通市场，在省公司的统一部署下和扬 一春节营销圆满成功，“新春邮礼”专项 并配以绿色手提包装箱。 州局行之有效的精细工作中，江苏邮政 营销活动共实现收入660万元，其中销 在项目启动初期，扬州局通过产 在全省打造的“好礼邮”礼仪服务品牌下 售扬州包子达20多万箱，形成收入400万 品手册、电话彩铃、媒体广告以及产品 形成的“新春邮礼”、“端午飘香”和 元，完成省公司“新春邮礼”活动收入计 推介会等方式，重点推介这一产品，同 “思乡邮情”系列节日营销产品，以及 划的110%，居全省邮政第一位。 时组织客户经理走进校园进行推介，成 “月月邮礼”常态化礼仪产品营销项目， 功开发了学校毕业班的教师客户，共销 已经强势进入扬州市场，不断拉动扬州邮 虚实结合打造营销平台 售“糕粽三圆”礼箱69.25万元。与此同 政分销业务持续、快速、健康发展。 对成功的商品流通企业来说，其占 时，扬州局还根据当地的风俗习惯，联 在2011年12月1日至2012年2月2 领市场、发展壮大的基础是建立覆盖目 合当地四家知名咸鸭蛋生产厂家，贴牌 日的“新春邮礼”营销活动中，扬州局 标市场的特色流通渠道，并在这一渠道 定制了“驿品”鸭蛋，在端午节期间销 结合当地市场特点，精心组织节日商品， 中以适销对路的产品赢得民众青睐、扩 售了近4万箱。 制定活动方案，在全区邮政的总店、分 大销售规模、参与市场竞争。扬州邮政 通过端午节后对分销业务的盘点， 店、中邮快购实体店和“苏邮惠民”加盟 局分销业务的发展也不例外。 8 CHINA POST ｜2012.08 ｜ 记者在采访中发现，江苏邮政乃至 身 营 业 资 源 ， 逐 步 搭 建 起 以 市 县 总 下乡、汇集农村农副产品进城以及叠加 扬州邮政发展分销业务的特色之一，就 （分）店为示范展销、以中邮快购实 邮政投递、报刊订阅等各项业务方面都 是将分销业务与电子商务紧密结合—— 体 店 为 辐 射 骨 干 、 以 加 盟 店 为 服 务 取得了理想的业绩。 在省公司层面，分销业务由省公司电子 窗口的分销经营网络，“农副产品进 位于扬州城东繁华区域江都路1号 商务局主管；在市局层面，基于对营业 城、城市商品下乡”的双向渠道也逐 的“中国邮政电子商务扬州邮政展销中 网络的信息化改造，扩展网络的实物集