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“去携”合并恩仇录：众多在线旅游卷 入其中 2013 年10 月OTA 企业移动端市场份额情况 大家可能玩过“最后通牒”的游戏：两个参与者来分钱，假设“提议者” 提出按2：1 来分配，如果应对者接受，那么提议者获得最大收益;如果应对者 拒绝，则双方都不能获得任何钱。 据说，携程给去哪儿网开出的收购条款和“最后通牒”游戏很相似：双方 以100%换股的方式来合并，换股比例为1：2。一旦协议达成，去哪儿将退市， 公司并入携程。但是，去哪儿很有可能拒绝了携程的条件。两家公司的CEO 都 表现出准备单独行动，来成为在线旅游的绝对赢家。 若再次协商合并，双方最好开出彼此可接受的条款。但现在看来，它们似 乎更愿意依靠“蛮力”来克服谈判障碍——— 必威体育精装版一轮“去携大战”又开打 了。 “去携合并”屡谈屡败，却又屡败屡谈，越来越多的OTA 公司也随之卷入 其中。 携程搭的战局 在很多场合，红杉资本创始人沈南鹏都把携程称为一个“有预谋的企 业”。“预谋”这个词用得非常贴切。 2014 年的中国旅游业是在携程挑起的“门票价格战”中开局。一开始，大 家还很纳闷，为何处于行业绝对领先地位者的携程要挑此时对同程宣战? “双 程”大战的背后驱动力是什么?很快，答案随着携程闪电入股同程和途牛，携程 一夜之间成为同程第二大股东而揭晓。 在同程旅游CEO 吴志祥看来，这笔交易的诱人之处是，“惨烈的门票价格 战可以落幕了，同程还可以继续独立发展。” 事情真是这样吗?携程董事长兼CEO 梁建章此前接受南都记者专访，透露的 信息是，“OTA 争霸的征途远远没有结束，价格战至少还要再打3-5 年。” 2012 年初，梁建章重新回归携程，出任董事长一职，开始幕后指挥“价格 战”。他后来对南都记者坦言，“如果说2013 年有什么遗憾的事，就是2012 年年初启动的‘价格战’规模还不够大，促销力度还不够狠。” 这种决策判断不仅事关携程的最终航向，也促使在线旅游的战争全面升级 ———艺龙、途牛、同程、驴妈妈……越来越多的O T A 公司卷入其中，甚至 牵动了BAT 在幕后出资协助。 而现下必威体育精装版的“战况”是，携程与同程网联手“围剿”去哪儿，同时下架 投放在去哪儿的门票与知心度假有哪些信誉好的足球投注网站。携程给出的说辞是，去哪儿流量不如预 期。迅即，去哪儿也站出来回应，是自己主动下架了“双程”的门票资源，而 且，订单不降反增。 不管真相如何，结局只有一个——— “携艺”大战、“双程”大战偃旗息 鼓了，现在是，“去携大战”开打了! 谈判又陷僵局 在这里，携程用最为跌宕起伏的方式，向业界呈现在线旅游市场的风云变 幻和战争的冷酷无情。换个角度来看，这是否也意味着“直接收购去哪儿”未 果，携程开始调整策略，对周边在线旅游公司“先兵后礼”，然后是“合纵连 横”，北上对仗 “去哪儿”，依靠“蛮力”来克服谈判障碍? 面对南都记者的问题，携程避重就轻地答，“我们的投资策略一直没有 变，始终把自身的发展放在首要地位，因此会更专注三类投资：一是有助于加 强或扩张产品线的公司;二是有助于扩展地域市场的公司;三是细分行业的领袖 企业。” 此前，坊间盛传，携程今年给去哪儿开出的收购条款和“最后通牒”游戏 很相似：双方以100%换股的方式来合并，换股比例为1：2。一旦协议达成，去 哪儿将退市，公司并入携程。 显然，这个分配方案无法让去哪儿接受。去哪儿网相关负责人对南都记者 说，“当初，百度曾经考虑过自己做一个旅游有哪些信誉好的足球投注网站引擎，但是由于这一技术壁 垒含量太高，最终选择了出资控股去哪儿网。在这个平台之上，去哪儿网拥有 海量大数据，完成的都是云问答，大幅降低信息的流通成本。而美国在线旅游 网站tripadvisor 到了2013 年，才效仿去哪儿，开始推行支付交易，这意味 着，去哪儿网的商业模式开始被投资人广为接受。” 更直白地说，“将旅游有哪些信誉好的足球投注网站引擎的模式向国际市场输出，进入成本和障碍 更低，去哪儿有更好的可想象空间。现在来看，去哪儿的市值可能是携程的一 半，甚至一半都不到，但或许，到了年底、明年，去哪儿的市值就可以大 涨。”速途研究院院长丁道师给南都记者进一步分析。 但是，中国旅游研究院分析师杨彦峰却认为：“假如去携合并，双方重叠 的业务线必定要整合掉。也就是说，去哪儿的酒店直销业务很可能是要剥离掉 的。如此一来，仅凭一个流量增长空间有限的旅游有哪些信誉好的足球投注网站引擎，去哪