我是如何把4角购进的报纸卖到2元.docVIP

我是如何把4角购进的报纸卖到2元一份当天4角钱购进普通报纸我竟然卖到2元，朋友都说我至少创造出了一个中国卖报史的奇迹，近日到网上一查，无论是美国报业大王，还是中国的策划专家，还真的没有谁能把一份当天出版的普通报纸增值这么大，竟然把价格卖到了成本的5倍.利润比正常的利润率提高了9倍.而我，一个来自河南信阳的一个小城市的小人物竟然打破这个记录。? ??? ?那是在二零零四年时候，我打算做点小生意，做什么好呢，就几百块钱本钱，也做不了什么，我平时挺喜欢读书，看报纸，没少买书刊，与其买别人家的，倒不如自己也去卖报纸，最低还能天天免费看不是，听说当年香港富豪李嘉诚先生小时候也是从卖过报纸开始创业的，我也就从卖报纸开始创业吧。话是如此说，市场调查还是要做的，经过调查，我们这里最畅销的报纸是《大河报》定价五角，零售价六角，从发行站批发价是四角，哇，跑断腿，磨破嘴，一张报纸才赚两角钱啊，利润率实在太低.那销售量怎么样呢，了解了几个售报点，基本每天能卖出一百多份吧。销售量还不错，可是每份赚两角钱，也才三十来块钱啊，我每天的这么辛苦的工作创造的剩余价值也就三十来块钱啊，还不让人笑掉牙？我走访了几个售报点，也详细查看了他们的经营销售模式，决定自己边干边学习,要创造出了一套全新销售模式,将利润率,销售率,增长率都大大提高.? ???? ?我先到大河报发行站找到经理，表示愿意当发行员，交了三百块钱押金，并预定了明天的100份报纸。?????? 第二天我一大早取了100份报纸，像其他报贩子一样沿街叫卖,一条街走过,购买者寥寥无几,快到中午了,才卖出了十多份,我不由得着急起来,这样下去,今天肯定是卖不出去了,满怀的信心低落下来,看来卖报纸这碗饭不是那么容易做的,还是退出吧,想到这我提起报纸来到发行站要求退报,经理连连摇头不同意,并指着旁边的一堆昨天的报纸说,这是昨天一个发行员来退报,因为不退,就丢下报纸走了.要是真不愿意再干,从押金中扣掉报纸款,剩下的款可以退.我看看这堆昨天的报纸,有近百份吧,心里有了主意,就说不退也行,那这堆昨天的报纸留在这里也没用,就给我吧,经理想想也是,就答应了,我背着这堆昨天的报纸从新开始叫卖,每购买一份今天的报纸,增送一份昨天的报纸,很快到了晚上我的这100份报纸才销售完毕.晚上疲惫的躺在床上,心里思绪万千,今天的报纸总算卖完了,明天的报纸该怎么卖呢,今天这100份是靠买一份报纸送一份才销售出去的,明天如果也能免费得到100份其他报纸,还是这么买一份送一份销售出去就好了.想着想着我来主意.?????? 第二天我领了200份报纸出了发行站,沿街叫卖,主动向每个店主,行人询问,他可以用一份昨天出版的任何一种报纸交换我一份今天的报纸.只需要补贴给我0.30元钱即可.不少人听了很感兴趣,纷纷拿出来昨天的旧报纸和我交换,很快我的100份报纸变成了30元现金和增加100份其他报纸.接着我又来到另外一个街市,还是按照买一份今天的报纸送一份昨天的报纸销售完剩余的报纸,晚上回来一算账,一共收入90元钱,利润10元钱,每份报纸单价才0.45元钱.看来钱途不容乐观啊.? ???第二天早上六点我的生意就开了张，我选择在一个朋友开办的商店门口开始摆卖，我用录音喇叭吆喝本日大河报主要内容，价格外，还加了特别重要的一句“在本处购买《大河报》，阅览后不满意可以在中午十二点前原样无损可以退回，可以退款0.20元。这可是在我地方从来就没有的事情，很快吸引不少行人的兴趣，纷纷前来购买。到了上午十点多就销完了，100份卖了60元，到了十一点多，陆续有人前来退报纸。共退了80份，花去了16元。还剩下44元。一算帐盈利才4元，不过别忘了。我还有80份报纸啊，下午我按半价0.30元出售，很快销售一空，收入24元。加上上午的44元共收入68元，纯利润28元，每份报纸卖到0.68元? ? 过了几天，有读者说报纸的品种太少，还想买别的报纸还是得到其他的售报亭去买，建议我增加《城市早报》和《信阳晚报》，我想确实是如此，这两种报纸价钱和《大河报》一样，利润也不低，可是品种增加了，销售模式也得改变啊，于是我发明了一个买二赠一，买一半价回收的销售模式，具体是这样，凡是购买《大河报》和《城市早报》各一份的读者，在当天12点前退回，可以免费送《信阳晚报》一份，购买《信阳晚报》在当天12点前退回，支付退款0.30元。结果当天《大河报》，《城市早报》，《信阳晚报》我各进了100份，上午全部销售完。收款180元，到了中午，有90人退回的《信阳晚报》90份，退款27元，还余款153元钱。有85人退回《城市早报》，《信阳晚报》，共退报纸170份，送此85人每人一份《信阳晚报》。上午共现金收入153元，退回的报纸175份，下午我按照每份0.30元半价出售收入52.5元,全天收入205.5元.