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怎样快速销售净水器 水家电营销之科普谈谈天【净水器经销商论坛】的感受：1）大多数都是高风亮节的，愿意与大家分享自己的经历2）也有一些投机分子，来看看别人怎么搞的自己去复制却始终不愿意与大家分享他的经验，一跟他们约课就拒绝3）还有些人【净水器经销商论坛】1、苏州的张总，那天下午本来有场员工面试的，他推迟了，赶来给大家做培训 2、苏总和老周、老刘，他们虽然都很忙，但总是在大家需要的时候站出来 3、王宝，本来轮到他的课程时，临时要出差，但找了张跃波来顶班4、严程，将自己签的协议文档贡献给大家分享 5、鞍山的李总，即使用手机也坚持与大家分享,6、沧州的郭总，我与他约课程时，他说，虽然自己做的不好，但也可以拿失败的经验与大家分享，说到上课时间，他说还是按照惯例930，再忙也要抽时间与大家分享，因为前面接受大家的分享实在太多7、石家庄的老李，也是临时赶场子正是因为有了这些好会员，才支撑着【净水器经销商论坛】的《每周培训》良性循环着，8、在这里，【净水器经销商论坛】全体成员，对大家的付出表示由衷的感谢想问的是：以上提到的诸位，和前期已经分享课程的各位，他们都不忙吗？他们都是应该为大家服务的吗？你又凭什么能袖手旁观？【净水器经销商论坛】勋章榜：1、【热心公益】 勋章1枚 获得者 成都滨特尔总代 刘丹 2、【技惊四座】 勋章1枚 获得者 厦门谷佳能源科技 苏俊竹 、【谈笑风生】 勋章1枚 获得者 亿家净水 周速华 4、【热心公益】勋章1枚 获得者 鞍山商 李欣 5、【金玉良言】勋章1枚 获得者 石家庄 李金华 6、【技惊四座】 勋章1枚 获得者 苏州 张雪松 7、【无私分享】 勋章1枚 获得者 四川 严程 8、【技惊四座】 勋章1枚 获得者 厦门谷佳能源科技 苏俊竹 【净水科普】 首先声明：本人涉猎净水行业时间甚短，经验、技术、水平、阅历很难与各位资深老总们同日而语。承蒙旭东张总的器重，今天与众群友交流共勉。谨代表个人的粗知拙见，如有鄙陋，还望各位海涵！我就微观角度跟大家交流一下我是如何教育客户的吧，我的销售范围就是沧州地区13个县市及就近周边，由于当地水质因素，我主做反渗透设备，只有全屋净水才选用超滤的中央净水机。所以我的言辞当中如有偏袒反渗透设备之处，希望做其他设备的朋友给予谅解。我将客户分成两大类：一类是家庭客户，另一类是非家庭客户。今天要和大家讨论的是家庭客户，至于非家庭客户，以后有机会我们另行沟通。其实家庭用户并不一定只局限在家庭角度，只要是我们的家庭版设备的出水量能供的上使用的都可以算家庭客户。接下来，我将家庭客户再分成两大类：一类是使用桶装水的，另一类是不使用桶装水的。这样分类的目的是要搞清楚，我们的设备是要和桶装水博弈，还是要直接和自来水或机井水博弈。（注意：博弈自来水的时候，一定要谨慎处之，尽量多用一些可能、或许、大概等非结论性语言，最好别做那个电解实验）一、桶装水用户为什么要安装净水机？给顾客一个充分的理由！1、 先来看看一个普通家庭用水情况的调查与分析 我们通过对当地100个家庭（城市：50个，农村：50个）的日常用水情况做了一个详细的调查，结果表明：如上图，一个家庭的总用水中，饮水只占2%，做饭相关用水占25%，其他生活用水占73%。我们都知道：日常用水当中，入口进体内的水不仅包括饮水，还包括做饭用水，应占总用水量的27%。然而，绝大部分家庭只注意到改善总比为2%的饮水，就是选择了喝桶装纯净水，而总比为25%的做饭用水却未做任何处理，就入口进了体内。2、 要达到真正的饮水健康，我们来帮您算一笔经济帐选择了桶装纯净水的同时，您就已经认可了一个观念：入口进体内的水必须是安全健康的！但是通过上面的分析，您很有可能只改善了总比2%的饮水，而总比25%的做饭用水没有做任何处理（直接使用自来水或地下井水）。要达到真正的饮水健康，就必须把两种入口之水全部净化。目前，您所能做到的最简单的办法就是把总比25%的做饭用水也全部换成桶装纯净水。在保证水质的情况下，这个方法确实可行。只是……我们还是先来帮您算一笔经济帐吧！ 据调查统计：每个家庭每月的平均用水量为5吨。桶装纯净水的平均单价为城市：6元/桶，农村：3元/桶。则有： 入口进体内的水总量为：5×（2%+25%）=1.35（吨）=1350（升） 用18.9升的桶装水来计算：1350÷18.9≈71（桶） 每月的费用为：城市：71×6=426（元），农村：71×3=213（元） 每年的费用为：城市：426×12=5112（元），农村：213×12=2556（元） 10年的费用呢……？ 20年的费用呢…….？ 3、 家里安装净水机，不但能达到真正的饮水健康，而且还能帮您省钱！ 我们算完这笔经济帐后，您会发现：您一年的水费就可以安装1—2部净水机了！更加值得关注的是：以后您