区域开发及渠道管理《智夺市场》.docVIP

《智夺三部曲》大客户营销系列培训之三 《智夺市场》 区域市场开发与渠道管理实战落地培训 主讲：刘冰 （AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师） 课程背景：(2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课9年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式过课程。《智夺》是中国第一系统化、专业化，实战见效果的培训体系。 ）市场四阶段营销运作开发（渠道代理商开发选择策略） 支持：（渠道代理商支持策略） 激励：（渠道经销商激励策略） 控制：（渠道经销商六大控制策略） 落地辅导（AFT独创8步落地内训辅导体系: 非常认可刘冰老师的培训，对结合情景连续案例的培训方式也很喜欢认同。我们企业曾4次引进刘老师的课程都很成功，对自己的帮助也很大。《智夺订单》案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100％的满意率！ 海尔集团：CMI事业部周总：我们海尔做消费品销售水平很高，但是高端大客户营销方法要虚心向刘冰老师学习请教！ 柏星龙包装公司客服经理刘群：刘老师讲的U型说服销售法对服务目前大客户非常适用，尤其是从多个案例中找到了我们在工作中存在的一些不足，印象深刻的是卖李子案例， 英国珀金斯动力企管陈部长: 刘老师真正了解销售人员,体会销售的苦乐.培训很实用.激发了大家的思想。 中化集团培训主管李振兴:　中化集团500强企业，我们有计划地先后5次第邀请刘老师来讲课。每次培训效果都非常好，获得了学员100％的满意！ 锦瑞电子: 如果销售技巧一珍珠，老师课程就是把所有的珍珠都串联起来了，单颗珍珠与一串珍珠的可是的啊！刘冰老师实战经历 十五年血雨腥风的实战。 曾经在多家中外著名企业供职，自己还曾两次创办过企业。曾任等职务。老师擅长领域 刘老师在营销大客户销售创新思维训练等方面有突出的能力与业绩。这个课程年来一直被培训业界，企业及学员誉为中国大客户营销第一实战培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中就可见证明。老师授课风格 刘老师是创新思维之父，爱德华·德博诺大师，在中国认证的首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维，在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化，深刻快速。刘老师授课风格可归纳为： 思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法； 反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题； 独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境； 学员积极参与机制：设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动； 睿智轻松幽默：刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华·德博诺的授课风格，课堂风 格始终保持睿智、轻松、幽默，摒弃低俗无聊，哗众取宠式教学方式。 雅俗共赏运用自如：追求哲学高度道理，让文盲老太太都听懂的语言表达出来。 刘冰老师主讲课程 刘冰老师培训理念 实战加落地是培训的灵魂！ 实战是基础；落地出效果！！ 企业学员（以下企业都已经引进智夺订单课程） 海尔集团，韩国三星，美国通用汽车，中化集团，清华同方公司，神州数码集团，华润酒精公司，云南电信公司，药集团，德国SEW传动设备公司，英国珀金斯动力，中国远洋物流集团，中粮长城葡萄酒公司，丹麦诺维信公司苏州宏达公司汉王科技公司，深圳宝安物流集团，台湾研华（中国）公司，泰豪集团，美国RedHat (红帽中国)，北京数字证书中心，石家庄安瑞科公司，北京赞华系统集成公司，商务部中国国际经济技术交流中心，家营养与发展中心，天信达，中科院东方科技公司，味全食品公司，长沙华宇工程设备公司，，智联招聘公司，上海期货交易所，康斯沙利文咨询公司等企业。 5 《智夺订单》高端大客户销售实战落地培训 《智夺客户》高层销售与谈判博弈实战落地培训 《智夺市场》区域市场开发与渠道销售管理特训 《铸造铁军》高业绩销售团队建设与管理特训特训