创维液晶电视产品市场研究报告 2.docVIP

四、营销战略制定 （一）、创维液晶电视概况 随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。中国液晶电视市场中LED背光和3D电视仍显现出快速的上升发展势头。另外，大尺寸产品在中国液晶电视市场受到越来越多消费者的青睐。目前中国液晶电视市场的格局变化体现出目前中国液晶电视市场消费者越来越强的消费能力和对产品性能的更高要求。创维液晶电视具有强大的娱乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维电视的销售一定会受到影响。 创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。 创维集团总部设在深圳市南山高新科技园区之创维大厦，产学研基地设在深圳宝安区，营销总部设在东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有近两万名。市场背景分析 1.创维液晶彩电所处（1）产品发展的液晶为高端产品，其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。 （2）影响销售的微观因素 液晶的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。 （1）技术比较 创维液晶电视的潮流技术，同类产品，市场上，海信和TCL与之竞争。同类产品的市场构成 3.创维液晶电视竞争总结与评析 2009－2010年中国液晶电视市场品牌关注比例对比 排名　 2009年 2010年 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 创维 20.9% 索尼 16.1% 2 海信 13.9% 创维 15.8% 3 LG 9.3% 海信 11.9% 4 夏普 8.2% LG 9.8% 5 三星 7.8% 三星 9.5% 6 索尼 7.0% 夏普 8.3% 7 康佳 6.6% TCL 6.6% 8 TCL 6.0% 康佳 5.2% 9 长虹 5.7% 长虹 4.9% 10 飞利浦 4.1% 松下 2.9% — 其他 10.5% 其他 9.0% 创维的价格较高，，如今价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。 （2）走高领域路线 创维在产品技术上创新，数字电视,这是至少未来三年之内彩电企业都将“不得不说的故事”,虽然大多数企业都宣称数字电视已经成为其平台功能,但是,应该看到,中国彩电企业尚未形成真正的数字电视领导品牌,谁能建立数字电视领导品牌形象,谁将拥有数字电视的未来。 液晶电视和DLP背投将成为2004年两大明星产品,在这两大产品上多下工夫推广竞争对手分析 主要竞争对手的构成情况 在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有SONY、LG飞利浦、等。 与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 （1）海信 .主要优势比较 节能又环保 采用平板绿色节能新技术，辐射极低，健康又环保。 b. 寿命长 其机身超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。 主要劣势比较 其功能于液晶相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV，有K歌功能，却没有看电影等其他功能。 2）.TCL ①.主要优势比较 a. 环保 运用自然光技术，不仅可以健康护眼，还更环保。 b. 具有人性化 有出色的电视菜单操作界面，更有来电通功能。 主要劣势比较 价格较高，外型不够时尚。子云:知己知彼,百战不殆。创维要想战胜对手成为中国彩电真正意义上的领导品牌,一味低头拉车不抬头看路显然是不行的从目前创维的市场推广策略来看,显然有自说自话的意味。事实上,以己所长,攻敌之短,是永远正确的竞争战略。创维要想超越TCL,首先必须对TCL的短板做到心中有数。这个短板主要指产品及推广策略之不足。 应该承认,一向表现优秀的TCL彩电,正在显现出某些令人担忧的迹象,对 3C概念的狂热追求,有可能重演2001年兵败HID一幕。在数字电视和平板电视大行其道之时,3C概念还是一个象征性概念,一个明天的概念,一个不具有市场现实性的概念,因此,对3C的推广,犯了一个“在错误的时间推广一个错误的概念”的错误。而这恰恰给竞争对手留下一个空挡。和汤姆逊合作,对于TCL同样是一个重大考验,能不能顺利迈过亏损和文化融合这两道难关,现在看都是未知数。TCL未来发展的某种不确定性,反过来看正是竞争对手的机会。 创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院，创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴的掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创维品牌知名度和品牌价值进一步提高。主要优势 . 功 能 多： 酷影、酷乐、酷K、声