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丁家宜参肌花漾面膜 广告策略 广告1341班 130203404147 陈亚在 PART 01 PART 05 PART 04 营销环境和行业分析 产品分析 竞争者分析 消费者分析 推广策略 Part 1 营销环境和行业分析 经济方面：市场的不断繁荣，人们的消费水平和可支配收入不断提高， 面膜市场潜力巨大。 文化方面：随着时代的发展，人们的价值观念在不断变化，白和皮肤好成为当今社会女性美的标志。日常护肤成为女性生活中一个重要的分支。面膜是护肤品的一个品类，由于它的便捷性和效果好，我国面膜行业快速发展。 技术方面：我国面膜市场正处于快速发展阶段，创新能力和产品科技含量都有待提高，尤其是材质的升级和转换上迫在眉睫。质量安全成为面膜企业的掣肘问题。 Part 1 营销环境和行业分析 市场概况： 1、随着品牌商广告的拉动和销售渠道的进一步普及，尤其是随着面膜品牌在电子商务渠道的广泛推广，中国女性消费者对面贴膜的消费购买意识变得更加强烈，消费能力也进一步提高，消费人群广度大大拉长，上至60多岁的太太，下至16、7岁的高中生都开始关注面膜 2、2013年，我国面膜行业取得飞速发展。相较于非食品类快消品销售额增长率，面膜的增长率以34%独占鳌头。2014年中国面膜市场销售规模高达到250亿元，比前一年增长25%，是14年美容业增长最快的一项产品，预计到2015年中国大陆市场总额将达到300亿元。 Part 1 营销环境和行业分析 面膜行业的快速发展，潜力巨大 Part 1 营销环境和行业分析 6、销售渠道：传统渠道 电子商务渠道 3、与日本等国高达60%—70%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平 4、现阶段由于行业进入门槛低，竞争厂 商以及品牌众多，导致一种略显混乱的局面 5、在外来国际知名品牌的压制下，中国本土面膜品牌竞争压力大 Part 2 产品分析 4P理论 产品 功效 适用肤质 规格 薰衣草舒缓滋润面膜 修复再生、促进淋巴系统循环 油脂平衡调节 各种肤质适用 25mlx5片 玫瑰补水保湿面膜 去除红血丝 增强皮肤弹性 各种肤质适用 25mlx5片 洋甘菊活颜修护面膜 抗敏感和过敏、止痒、平抚伤痕 安抚神经 平衡油脂 各种肤质适用 25mlx5片 茉莉水润弹力面膜 舒缓 收敛 抗菌 防衰老 各种肤质适用 25mlx5片 1、产品信息 Part 2 产品分析 2、价格 49元/5片 Part 2 产品分析 3、现有的销售渠道 线上：丁家宜天猫旗舰店 线下：专柜及超市、百货商店 Part 2 产品分析 4、广告宣传方式 微博 丁家宜官方微博 微信 丁家宜微信 优酷 韩雪代言的电视广告 爱奇艺 韩雪代言的电视广告 百度 谢霆锋代言视频广告 腾讯 韩雪代言的电视广告 以及风行网、人人网等各大社交网站均有丁家宜的广告宣传 Part 3 竞争者分析 相宜本草： 致力于养颜古方秘方和本草护肤养颜的独到功效，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，坚持“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是本草养肤领域的领导者。 佰草集： 糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色。倡导绿色环保的品牌理念，走出国门05—07年佰草集美白嫩肤面膜等三种产品连续三年摘取国内权威美容大奖《时尚?COSMO》年度美容大奖。 Part 3 竞争者分析 我的美丽日志： 秉承所有女士“每天都要更美一点”的理念，倡导“天天敷面膜、越来越美丽”的美肤观念，引导市场潮流，塑造专业形象，打造面膜知名品牌。 御泥坊： 御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。 Part 3 竞争者分析 ?产品 产地 价格/元 推广渠道 品牌理念 目标消费者 丁家宜 江苏 49/5片 官网、微博、微信、天猫旗舰店 ?更懂女性更懂美 25到29岁的年轻女性 ? 相宜本草 上海 ?69/5片 微博、微信、官方商城、天猫旗舰店、论坛 内在力 外在美 ?25—40的中青年女性 佰草集 上海 ?114/100克 官网、微博、微信、天猫旗舰店 倡导绿色环保 18—29的年轻女性? 我的美丽日志 台湾 ?79/7片 官网、微博、微信、天猫旗舰店、屈臣氏淘宝商城旗舰店 让所有女生每天都可以更美一点 年轻女学生群体 御泥坊 湖南 ?37.5/5片 官网、微博、微信、淘宝直营店、汇美丽化妆品商城、天猫旗舰店 打造中国天然矿物养肤第一品牌 18到24岁的年轻女性 ? Part 4 消费者分析 目前市场上的功能性面膜，