2015年中粮鸿云项目营销策略解决方案123p.pptx

粮师易友, 2015年度项目营销策略解决方案;火花;上篇——策略源点;2014年;上一役，我们旗开得胜！ In the battle, we won!;品牌目标：强化中粮品牌形象、建立项目价值体系影响力;2015粮师易友，合力谋定;看市场;看竞品;65年中粮15年易居;红线内：无敌 1.2万方社区商业：200米半径全配套生活 附加面积：15-30㎡多加使用空间 中庭景观：20000㎡精致坡地花园 中粮物业：24小时贴心管家服务 洋房社区：18层低密度花园高层 社区生活：邻里互动的社交平台;市场及竞品启示;年度成交客户的职业以私营业主的比例最大，年龄40岁以内的年轻置业人群为主，比例占50%；目前刚需客户的消费心理倾向关注实惠、性价比。 2015年如何突破客户购买心理是市场竞争格局下取胜的关键因素！;身份：80后 购买诱因：性价比;跨行业的启发 好莱坞的大场景 VS 国内的小清新 《致青春》《小时代》《匆匆那年》《闺蜜》年轻群体中，一股小清新的风潮正流行，这批客群的梦想是什么？通过这些电影我们还发现1个社会普遍存在的问题：70、80后的“ 无安全感”和“ 不稳定性”，怎样解决这两个问题？;马斯洛理论： 把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、 爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。;品牌的出现是伴随消费者的不安全感而来的 ——让·诺尔·卡菲勒;在这一个大不安的时代，中粮能给客户带来什么样的安全感从而上升到给客户带来的归属感 ——中粮集团;80后客户洞察;品牌信任，贴心为安 心理学上分析客户： 客户是建立首因效应（品牌产生购买兴趣） 其次是形成近因效应（产品产生购买行为） ;今天，我们从中粮品牌精神的被感知性说起; 在一个不缺大牌不缺大盘的年代！ 中粮·鸿云给“ 南京”带来了什么？ 寻找中粮之于“ 南京市场”的真正意义 ;带着这样的问题，;这不仅仅是一场“竞争战”，更是一场“区隔战” 特性生来不平等;今天;中 海;现状：一招鲜，品牌透支之后缺少新的价值刺激 中海、中南、世茂、富力、启迪、百胜……无论是外来好手还是本土豪强，都有自己拿手好戏，但综合实力的缺失使得项目在品牌价值透支之后，难以有新的价值刺激持续让市场兴奋。 反观中粮： 全球企业500强，中粮旗下拥有八家上市公司，居中国食品工业百强之首。，中粮地产行业的标杆影响力，国际级的开阔视野，强大的产品开发能力、卓越的物业口碑和服务能力，以及在土地价值改造上的运营能力。强大的全产业链为客户提供一连串的价值全服务链。;我们从一个和老百姓生活紧密相关的“ 品牌”说起。 更是从中粮的DNA说起……;南京人对中粮品牌的认知多来自于大米， 中粮地产本身品牌价值模糊。 在期待并没有被满足的前提下，消费者更容易模糊中粮品牌的价值所在。再加上低调的行事作风更让消费者难以获取品牌的力量，进而降低其购买意愿，信心衰减。;中粮的产业链和服务链的DNA并没有真正被南京人体验到。 集团品牌形象上是民生企业引领者创新者，但是基于中粮·鸿云这条单一的产品线来说，还没有强大到脱离集团品牌可以抗衡周边竞品。所以，需要将集团品牌和地产品牌全面嫁接和落地。当品牌的差异化没有被消费者准确体验时，其核心竞争力将大打折扣。 结论：须将中粮集团品牌和中粮地产品牌通过营销包装有效的融入。;为什么;中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949年，经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体，利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。;在一个缺乏各种安全感的年代;——衣食住行，每个生活环节 从“ 全产业链”植入“ 全服务链”;中粮有产业链;中粮有服务链;今天我们要为中粮鸿云 创造一条 全“ 生活链”;;今天在市场中其他开发商或单一产业的、或跨界到地产的，而中粮具备一条完整的产业生活服务链！ 所以，南京中粮鸿云机会在于： 让消费者相信，中粮品牌可以为我服务更多的附加值。 不仅提供好房子，更是高回报价值的服务者。;把中粮的服务链转化成为核心竞争力，使消费者更容易体验，得以强效的区隔竞争对手； 要有一句SLOGAN,简洁有力的口号，使消费者对中粮品牌的理解更加聚焦，便于识别和记忆；为你服务，通过中粮集团的“ 产品链”——“ 服务链”，为中粮鸿云开创一条“ 生活链”， 由此，中粮鸿云最核心的竞争力突显出来，更传达出中粮对服务的自信，和舍我其谁的魄力。再让消费者得到安全