《卓越销售团队建设及销售技巧》训练营.doc

【课程收益】 动力胜于能力---挖掘销售人员源源不断的动力，突破瓶颈； 情商胜于智商---建立阳光心态，提高销售人员情商，百折不挠； 态度决定高度---培养销售人员的敬业精神和良好的工作态度； 细节决定成败---掌握商务礼仪，提升内在素质，塑造第一印象； 沟通决定关系---学会高效沟通，建立良好关系，做好销售铺垫； 技能提高胜算---掌握客户开发策略，全面系统地提升销售技能； 服务提升忠诚---建立有效的客户服务系统，提高客户忠诚度； 狼性成就速度---培养团队目标感和狼性文化，加速企业成长； 团结成就卓越---学会团结协作，优势互补，打造卓越销售团队。 【针对问题】 市场人员长期驻外，各区域市场沟通太少，团队凝聚力有待提升； 团队成员情绪不稳直接影响市场业绩突破； 团队成员销售技巧有待提升，渴求创新思维与沟通艺术，使其更符合人性需求； 缺乏对自我和团队目标潜能的高度认识，对如何执行出更好结果有一定困惑((( 【培训大纲： → 破冰，宣布学习守则，pk规则，分组起队名队呼并演练 一、动力篇---动力胜于能力 1.1富人的基本功是销售 1.2行行都是服务业，人人都是推销员 1.3销售是一种“无中生有”的本事和能力 1.4顶尖销售高手和普通销售人员的差别到底在哪里？ 1.5动力过人远胜才华过人 1.6人的五大动力来源探究 1.7为何做销售远比如何做销售重要！ 1.8销售不成功源于销售自己不成功 1.9如何提升自我价值？---认识你的“性与格” 1.0建立强大自信心的九大秘诀 1.1挖掘潜能的十六个字 1.12如何克服成功路上的两大阻力？ 1.13销售人员要爱自己，但绝不溺爱自己！ 二、态度篇---态度决定人生高度 2.2.1 态度决定高度---成功是因为态度 2.2.2 付出的心态---万法皆空，因果不空 2.2.3老板和员工想法的最大区别在哪儿？ 2.2.4 财富是价值的交换，销售是价格和价值的交换 2.2.5 Work hard is work smart! 2.2.6优秀的销售人员就是要不断的征服客户 2.3敬业的心态---敬业是始，成功是终 2.3.1没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 2.3.2认真是把事情做对，用心才能把事情做好 2.3.3如何成为公司不可替代的人？ 2.3.4获得晋升和提高收入的秘诀 2.3.5你到底在为谁工作？如何与下属建立的关系 5.5.16销售团队核心人才培育方法---教练vs 领导 5.5.17销售团队领导如何建立高效的沟通机制？ 5.5.18单靠激励还不行---人类行为驱动理论5.5.19了解下属发展的四个阶段----因时制宜法 5.5.20团队领导提高管理技能的3个途径5.5.21销售主管的人格魅力提升要点 课程总结 【讲师介绍】 王泓老师 金蓝盟高级培训师 金蓝盟特训营首席培训师 实战销售培训专家 资深团队建设训练导师 知行合一教练 王泓老师曾服务于美国500强Alticor集团，从基层销售代表一直做到营销总监、培训总监，拥有超过15年的跨国企业营销管理工作经历和13年销售培训的从业经验，在销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。他所带领的团队连续数年创下过亿元销售业绩。目前已有超过十万的学员受益于王老师的实用课程，先后为国内数十家企业进行过培训，让企业的销售业绩得到明显提升，得到企业一致好评。王老师结合自己多年销售管理经验，授课过程中充满激情而又不失幽默,具有很强的感染力,让学员在轻松愉悦的氛围中学习成长,从而达到良好的培训效果。 【授课风格】: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论演练 领航企业实践 共享成功智慧 1 【主办单位】金蓝盟企业管理顾问 【课程时间】2015年3月21-22日（9:00-12:00 14:00-17:30 19:00-21:00 ） 【课程地址】潍坊中恒国际大酒店（潍坊潍城区北宫西街8888号） 【课程费用】3000元/人 【主讲老师】 王泓 老师 中国销售实战训练高级讲师；金蓝盟特训营首席培训师 【联系电话】 053