2014蛋卷鞋品牌招商手册课案.docx

蛋卷鞋品牌招商手册—— 目录 ——蛋卷鞋品牌简介…………………………………………………………………03蛋卷鞋产品设计…………………………………………………………………04蛋卷鞋店面设计…………………………………………………………………05蛋卷鞋市场拓展策略及经营模式…………………………………05—07加盟蛋卷鞋的优势………………………………………………………07—11蛋卷鞋加盟指南…………………………………………………………11—13加盟申请表………………………………………………………………………14一、蛋卷鞋品牌简介蛋卷鞋品牌的创立基地——福州路雅鞋业有限公司福州路雅鞋业有限公司创立于2001年，现有员工1500人，是一家集产品设计开发、批量生产、终端销售为一体的时装女鞋制造企业。公司在中国市场主要以蛋卷鞋为主打品牌，其他鞋品远销欧美市场，年均出口数量达300万双以上。福州路雅鞋业有限公司自创立以来，一直坚持以“市场需求为先导，自主开发为后盾，自主生产为核心“的经营理念，准确把握市场潮流的前沿信息，致力开辟出一条真正为消费者所认可的专业化女鞋品牌发展之道。蛋卷鞋品牌写真：中文名称：中文拼音：英文名称：图文标志：类别区隔：以天然皮革、合成皮、柔软布料、橡胶为主要材质，对折或卷起放入小手抓包袋里的便携式时尚鞋品。产品定位：高跟鞋の伴侣、时尚生活の伴侣。二、蛋卷鞋产品设计产品设计灵感源泉：每天早上不得不挤公交、地铁的高跟鞋~~冬季里交通事故肇事车辆主人穿着的雪地靴~~名胜古迹、石板小路上打着赤脚、手提高跟鞋的游客~~在舞蹈室里翩翩起舞的芭蕾舞鞋~~~~~~~~~~~~~~~~~~~产品设计条件：基于创立蛋卷鞋品牌的路雅公司长期生产出口、累计数量达2000万双以上的平底单鞋（其中包含室外穿着的普通平底鞋、驾驶时穿着的开车鞋、舞蹈室内穿着的芭蕾舞鞋……)，在这个不断历练的过程中，公司已经拥有了制造平底单鞋的专业技术，再加上企业本身已具备的产品研发团队，随时都在为企业由外销市场转向中国市场建立重要基础。公司详细分析世界各地市场的差异，结合企业自身条件优势，准确定位了转向中国市场的产品设计方向——结合专业的舞蹈鞋、开车鞋、运动鞋、时装鞋等等独特元素，设计出时尚、舒适、便携、随时随地都能穿着的多功能平底鞋，最终命名为“蛋卷鞋”！产品特征：时尚、便携、舒适产品功能：旅行、逛街、开车、跳舞、宴会、工作~~~の忠实伴侣产品适用人群：男女老少皆宜产品用料：天然皮革、合成皮、柔软布料、橡胶等为主要材质产品尺寸：220/34-255/41码三、蛋卷鞋店面设计店面结构分类：独立门市或商场边厅，实用面积25~40平方米（门面宽幅2米以上）；中岛专柜，实用面积20~40平方米（限高1.3米以上）；靠墙高柜，实用面积2.5平方米以上（长5米以上，进深厚度0.5米以上，限高2.4~3.0米）。店面形象根据不同商圈而定，大致分为以下几类：临街专营店形象；商场边厅专柜形象；商场靠墙高柜形象；商场中岛专柜形象；商场独立专营店形象。四、蛋卷鞋市场拓展策略及经营模式蛋卷鞋市场拓展及经营模式体现为：单店加盟、区域化加盟店托管经营及区域化直营店托管经营。单店加盟模式：所谓“单店加盟”指的是公司授权给加盟商一次只针对一家加盟店，每一家加盟店的加盟合同也是相对独立的。以这种加盟模式为前提，只要市场有足够的容纳空间，就允许多个加盟商共同经营同一个市场。加盟蛋卷鞋的前提是：加盟商须找到适合做蛋卷鞋的铺面，并按照公司要求做好详细的加盟申请资料递交至公司审核，审核通过后，方可加盟。公司考核单店加盟申请的主要内容如下：一、1）加盟商在开店之前，要对市场店面进行考察；以邮件的方式递交申请表，上报要进驻洽谈商场的具体名称，公司审批后，由公司授权招商委托书。二、2）加盟商在开店之前，没有对市场店面进预选店面所在商圈人流量；预选店面所在商圈人流购买力；预选店面所在商圈品牌定位；预选店面所在商圈口岸；预选店面租赁条件；预选店面面积、结构；加盟商综合素质；加盟商经济基础。区域化加盟店托管经营模式：针对某一市场，公司有明确计划对整个市场进行集中招商单店加盟。公司将挑选出符合条件的加盟商，并委任其作为该市场的“拓展经理”，展开对外招商、洽谈，以及经营管理加盟店工作。作为区域市场拓展经理应该具备以下条件：身心健康，对工作充满激情；与人为善，乐于助人；对蛋卷鞋品牌有信心，能够深刻理解品牌理念；具备市场实地考察、准确分析市场现状与发展趋势的能力；具备使用电脑办公软件（WORD、EXCEL、PPT、QQ、EMAIL等）制作《市场调查报告》的基本素质；能够正确判断蛋卷鞋品牌所需的市场资源，包括商圈、加盟商等；具备对外招商、与商场洽谈品牌进驻的能力；具备独资开5家以上加盟店的能力；具备管理督导区域市场个体加盟店装修、