《孙子兵法》与营销战争.doc

目 录 第一部分 《孙子兵法》与营销战争……………………………………………………………………………………………………2 第二部分 销售教练技术（SCS:sales coaching skills）…………………………………………………………………5 第三部分 销售团队的训练与管理………………………………………………………………………………………………………8 第四部分 打造经销商营销军团…………………………………………………………………………………………………………10 第五部分 销售实战技能提升……………………………………………………………………………………………………………12 第六部分 阳光心态与情绪管理…………………………………………………………………………………………………………14 第七部分 企业内训师训练营（TTT）…………………………………………………………………………………………………16 第八部分 销售谈判技巧……………………………………………………………………………………………………………………18 第九部分 业绩倍增的必杀绝技…………………………………………………………………………………………………………20 第十部分 营销人员激励培训-你是命运的决定者………………………………………………………………………………22 第十一部分 口到钱来-解除顾客抗拒点…………………………………………………………………………………………………24 第十二部分 讲师简介……………………………………………………………………………………………………………………………25 第一部分《孙子兵法》与营销战争 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。营销在企业的资金链中起着决定性作用。营销不力，拿什么去研发必威体育精装版的技术与产品？营销不力，拿什么传播价值，打造品牌？营销不力，拿什么服务客户服务社会？而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。” 《孙子兵法》就是营销的一大利器，灵活运用，定能创造下一个经典的营销案例。 《孙子兵法》作为中国传统文化之经典，被称为“兵家圣经”。随着世界文明的进步，商战取代武战，《孙子兵法》的应用更为广泛。无数经典商战案例对《孙子兵法》的灵活运用，令人拍案叫绝。美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程;“汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”;美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为商业第一奇书；日本软银集团总裁孙正义大病入院，废寝忘食钻研《孙子兵法》，出院后创造了又一个财富神话；被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》;海尔的“以正合，以奇胜”；蒙牛的“求之于势，不责于人”；王老吉的“兵贵胜，不贵久”；史玉柱的“取用于国，因粮于敌”,无不是出自《孙子兵法》…… 为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《孙子兵法》视为珍宝，并创造出一个又一个商业神话？而我们却视而不见、见而不理、理而不用？本课将以如何将《孙子兵法》运用到实战营销中为方向，展开探讨，脑力激荡。让我们共同致力于传承我国文化，以此来实现中国企业的迅速崛起！ 【课程收益】 通过学习《孙子兵法》，构建中国式市场营销理论框架； 通过学习掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略； 通过学习掌握如何带领营销团队的内涵与策略； 帮助企业终止漫无章法的营销，有纲领性有针对性地开展营销； 找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略； 掌握《孙子兵法》的重要思想,将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中； 【课程思路】 【课程大纲】 引言 以有限为无限，以无法为有法 兵者，国之大事，存亡之道，不可不查也 营销观念变革与升级的启示 关于营销战略探讨 营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略 营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势 营销战略重要指导价值 案例：毛泽东《中国革命的战略问题》 营销战略商战案例 《孙子兵法》对战略思考 先胜思想——与时偕行 慎战思想——多算胜，少算不胜 全胜思想——不战而屈人之兵 修道保法，胜败之政 企业营销战略要素分解 启示：经之以五事，较之以计，而索其情 营销战略规划的五要素 取得营销胜利的七条件 目标市场营销战略三步骤 案例：IBM乔布斯传道9法则 营销战略的制定 营销战略